一夜之间，“地摊经济”火了。5月27日，中央文明办发布消息称，在今年全国文明城市评测指标中，不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。这一政策的出台意味着“摆地摊”迎来了一波政策红利。

　　5月28日，李克强总理在回答记者提问时，点赞部分城市率先松绑“地摊经济”;6月1日，他去山东烟台考察一个老旧小区时，跟小区对面摆摊的摊主攀谈说，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机，国家会给你们支持。

　　有了政策引导以及李克强总理的“撑腰”，“地摊经济”在一夜之间火爆起来。随着热度持续攀升，6月3日#地摊经济“话题引起了热烈讨论。

　　摆地摊可以做什么?

　　被问到摆地摊可以做什么生意?第一时间想到的可能是卖水果、卖小吃、手机贴膜等街上很常见的小贩生意。

　　但是广大劳动人民的聪明才智怎么会止步于这里呢。朋友圈里刷着各种各样的段子，不少互联网公司也蹭起了“地摊经济”的热度，摆摊招聘、发布摆摊赚钱全攻略……

　　搞一辆祖传的二八大杠，在箱子上刻上最专业的词汇，你就是移动的注册会计师。

　　将面包车改装一下，就能成为造型管理师的店面，开到哪剪到哪!

　　没钱开咖啡厅怎么办?一辆单车就够了。手工匠人的手冲咖啡上线，要来一杯吗?

　　受疫情影响，不少行业遭受重创，裁员、失业不在少数，在地摊经济的影响下，自媒体人转行了……

　　教培行业的机会在哪里

　　摆地摊是最低成本和最低门槛行业，同时也是最低成本的宣传渠道。教培行业最需要的是曝光率，当前行业竞争很激烈，“酒香不怕巷子深”已经不完全适用了。

　　怎么让更多的人知道?疫情之下，机构收入锐减，再拿出一大笔钱用于宣传不太现实。既然地摊经济如此火热，我们何不好好利用起来进行自我宣传，创造业绩。

　　不要把摆地摊想得太简单，摆地摊涉及到很多方面的选择，例如地址选择、产品选择、服务选择等等。

　　选址、时间规划

　　摆地摊的位置一定要直面客户，在选址上就要精确划分用户群体，要确保你选的地方的人流对你的产品有兴趣。

　　学校和小区附近无疑是家长聚集之地，机构选在这两个地方摆摊更能够吸引客户。比起需要进场费的商场和商业区，学校和小区周围相对节省成本且容易获客。

　　而时间方面，放学的时间优于上学的时间，更能够吸引家长的关注。而周末和节假日可以选择小区附近进行宣传。

　　机构阵势越大，咨询的家长就会越多，当机构地摊展位边上有一些围观家长的时候，就会吸引更多的家长围观，当第二天家长来的时候要还是这个阵势，家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。

　　产品设置

　　教培机构最大的卖点就是课程，但是课程并不是唯一能够展现的产品，礼品也是能够帮助机构获取客户的方式之一。

　　一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的礼品。礼品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。

　　很多机构为了吸引学生或家长，会带一些小礼品去进行地推，这是非常好的思路。礼品的直接目的是获取电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成单。

　　如果礼品有吸引力，很多没有报课意愿的人也会选择留电话，拿走礼品。这部分浪费成本也是符合礼品的赠送机制，看起来貌似是亏了，但如果礼品有宣传属性，贪小便宜拿走礼品的人，其实就是你免费的广告牌。

　　所以，被喜欢或是被需要是礼品能够吸引的前提，能流通或是应用场景多的礼品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘礼品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。所以，礼品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

　　竞争能力

　　摆地摊也需要追求垄断，比如一定要卡在人流量最好的档口。如果你的选址并不只有你一家，成交订单的机会就会降低。

　　当你发现小区或者学校周围已经有其他机构在进行宣传营销，那就将阵地转换到别的地方，等到没有同业竞争者再返回。

　　地摊经济到底如何进行创收，要亲身经历过才能了解。有人把B 站《后浪》演讲被改编后形容这次“摆摊热”很贴切：“夜市繁华，地摊繁华，城市繁华，现代人的生路，被一步步变成新的出路，自由选择一个地摊，卖一样技能，创造一个需求，为自己吆喝。”

　　当地摊经济被规范化后，告别人们对摆地摊=脏乱差的固有印象，城市将会增加多一份“烟火气”。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。