对于一些教培大佬来说，投点钱，小事情，大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。但对于中小规模的学校，广告做多了，学校就会出现运营困难的情况，但是不做广告，别人又怎么会来你的机构，这里就涉及到一个风险更小、投资更少、盈利更多、操作更快低成本招生问题。

　　1、公立学校借力

　　可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。

　　然后将我们的测试题，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说：为了帮助你更好的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。

　　或者，你可以组织专业人士为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内普遍存在的校园欺凌事件。校园和谐与安全，已经被摆到了第一位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，对学生进行思想教育。

　　只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长也会很乐意与你合作的，我们要先懂得付出，不要马上想着盈利，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。

　　2、同业联盟

　　如果你是做应试项目培训的,你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构,采取课程联报、互相优惠的方式。

　　也就是说，你要和对方进行资源互换，你们可以对双方的学生资源进行互补营销，这对双方而言，是实现双赢最简单的方式。假设，你们双方各有 200个学生，那么你们合作以后，双方就都拥有了400个学生，同时你们双方都不需要增加额外的成本。

　　你们还可以合作做广告，比如说，你们都要在报纸上打广告，你找到其他的机构，比如你找到四家机构，你们可以买下一个广告位置，各分摊 25%，那么既然是合作，你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间，这样，你并没有多花一分钱，却额外地得到其他的广告空间。

　　或者，当你们要印制传单的时候，比如你本来要印 4000份，可是当你与其他两家机构联合，你们合作印制传单，这样你们的广告份数就是 12000 份，你们的广告就能覆盖更多的人群，同时，你们的传单分发人员也在合作，互相帮助分发传单，而且，因为你们的印数比较多，你们可以联合起来去和广告商商谈，这样一来也可以节省一些广告成本。

　　3、异业联盟

　　比如可以找麦当劳、肯德基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。用联合做活动的形式，做异业联盟，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单，而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他看到的不是单纯的广告还能收获其他东西。

　　4、媒体借力

　　你可以和当地的报纸、电视台、广播台、网站合作。

　　方式：免费为他们的员工或者员工的子女提供培训，他们为你们做广告，当然广告应该是以采访的形式，比如某某机构为某某公司子女做免费的英语教学，掀起了学习英语的风暴。

　　或者是和他们合作做活动。活动的主题必须大一点,起点高一点，比如全城免费学英语，培训学校出教师，电视台主办。或者，你可以找当地的网站、论坛，以“客户见证语” 的形式，告诉大家，这个网站是如何帮你快速地、低成本地实现招生，为了增加可信度，你可以在最后署名，写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中，你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。

　　5、学生借力

　　借助老生做转介绍，我们一定要做好日常服务和教学质量，增强与老生之间的情感链接，这样一来，老生是愿意帮助学校做转介绍的。或者，你可以采取，团体报名优惠的形式;或者，只要有学生来报名，你都送两张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。

　　借助合作的力量，能让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友欢迎大家到格子匠官网首页申请试用。