新开的培训学校，或在某个区域新开的分校区最开始通常会按照传统的方式进行招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等，而这些方法，同业竞品机构都在做持续的进行这时家长的同质化感觉非常明显，因此产生疲惫我们机构一段时间后，发现并没有达到预期目标，那么到底怎么做能够实现新机构招生计划呢?

　　校长们，你们知道吗? 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础!

　　而现在教育培训行业竞争越来越激烈，堵在门口发传单，每个家长手上都有厚厚一叠资料，但即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会认真的去看。很多机构以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码。这里请思考三个问题：你是如何做地推的?为什么别人家的地推效果很好?地推如何做才能达到最好的效果?

　　市场调研

　　地推就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，小页给大家分享一下几点建议：

　　1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校是以什么方式进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等)，以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

　　2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间(便于后面的地推工作)。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

　　3. 周边商超的情况(产品受众年龄越小影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等)。如人流量如何，区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰)，调研人群的消费能力如何。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

　　4. 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄)，入住率，房价，对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

　　5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况;

　　6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

　　工作人员培训

　　地推的人员建议用全职，建议初期机构施行“全民市场”可以销售、客服、教师、行政等都要出去地推(为什么要这么做、这么做的好处是什么、怎么设置激励等)。

　　培训内容根据以实操过程中发现问题去及时更新和制定解决方案。

　　具体培训流程可以设置：当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等，可以让推广人员自己去调研然后印证你之前的调研结果)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化的培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。

　　1. 复印店合作

　　在我们的大学校园里都会有复印店，每当开学和放假前考试的时候都是打印高峰期。培训机构可以跟复印店进行合作：学生打印学习资料，我们来出钱。那么这样做有什么好处呢?

　　免费为学生复印其实是一种品牌宣传的方式。就是在学习资料的背面印上自己的广告，当然这个广告并不是赤裸裸的硬广告，而是有趣的文案+设计，学生不仅不会反感，还会进行社交圈传播。这样无形之中就降低了自己的成本，还不会影响广告的效果!

　　2. 共享教育—租书合作

　　这种方式和复印店的方式有点类似。书店直接免费为学生提供租书的服务，费用由培训机构承担只需要按月付费即可，由于完全免费，吸引了大量的学生向该培训机构租书，每位学生只需要提供学生证，扫码加微信，并交纳一定的押金即可借走几本书，还书的时候就退押金。

　　借书的学生都知道这是某家培训机构赞助的，从而对这家培训机构产生了好的口碑，在学校引起的了广泛的传播!通过一段时间积累后，不仅是微信公众号吸粉，还能建立社群，从而实现转化。

　　相比较发送传单，这样的方式不会被人随手扔掉或者拿来垫东西，可以长时间的保留，持续的去影响目标客户群体。对于机构而言，有需要考研、雅思、托福、公务员的学生，都需要借读大量的相关资料，这些学生都是培训机构的精准的客户群体。

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