随着各行各业复工，教培行业也终于迎来了复课时刻，6月对各家机构来说，将是极为重要的一个时间段，暑假的招生大战也即将在6月复课后开启，因此更应该提早规划!

　　关键营销节点：儿童节，端午节，父亲节

　　“6.1”儿童节

　　儿童节已过，这里就不“马后炮"了，

　　但仍祝各位大朋友们、小朋友们节日快乐!

　　端午节

　　关键字：端午，传统节日，粽子，屈原，赛龙舟，团聚;

　　营销点：在端午节吃粽子上，做一波借势营销。结合小游戏互动，为暑期活动做一波宣传;

　　营销思路：赛龙舟h5、包粽子互动、机构线下龙舟互动、包粽子pk、有奖竞猜等;

　　父亲节

　　关键字：父爱，感恩，关怀，家庭;

　　营销点：父亲的爱低调，炫父的时候到了;

　　营销思路：

　　(1)邀请孩子和妈妈一起给爸爸录一个节日祝福视频，由老师发布到群内和朋友圈，参与父亲节优惠活动就可以赠送亲子福袋，随机赠送亲子游戏玩具。

　　(2)拉爸爸来参与活动，在幼儿教育中，很多时候，爸爸都站在背后默默支持，这时候也要拉动小孩来感谢爸爸。父亲节的活动周，爸爸来接送可以获得特别礼品，再结合一波课程宣传，让活动更具参与感。

　　营销方式：

　　1、线上：以借势为主

　　海报、H5、推文等，端午知识答题和粽子、划龙舟相关的小游戏，得分最高的学员可以获得奖励，邀请朋友参加获得额外奖励;

　　机构教师讲述一些关于粽子的故事，比如怀旧、食材，并邀请每个学员通过视频讲一个端午节的故事，发起关于端午节的挑战等等。

　　2、线下：以促销为主

　　推出专属端午的粽子套餐;搞个体验做粽子的DIY活动，邀请学生参加制作活动，制作完成后拍视频发给老师进行评比，同时可以将香囊赠送给自己的同学，同学凭香囊报名即可享受优惠或赠课，老学员也能获得奖励;推出私人定制粽子礼盒。

　　包粽子比赛

　　可以举办包粽子比赛，谁在规定的时间里包得多，谁就赢。粽子可以允许大家拿回家，我们也可以煮一些粽子在店门口发放。学员可邀请同学来加油助阵，有同学加入的可以获得额外积分和奖励。这个的目的同上，可以用来拉新，扩大线下门店的影响力，让周边用户了解你的店。

　　办卡/续卡礼包

　　针对老客户。节假日，老客户的礼包一定不能忘。趁节日推出老客户续卡折扣福利，比如充多少送多少，再送等额课程积分等等，具体情况可以视机构门店实际需求而定。

　　日常营销节点

　　芒种，世界环境日

　　全国爱眼日，6·18购物节

　　芒种

　　芒种是农历二十四节气中的第9个节气，表示仲夏时节的正式开始。芒种字面的意思是“有芒的麦子快收，有芒的稻子可种”。《月令七十二侯集解》：“五月节，谓有芒之种谷可稼种矣。”此时中国长江中下游地区将进入多雨的黄梅时节。

　　此类的节日全行业通杀，是一个常规热点。通常情况下，选择图文、热点海报等形式即可，一般都是PK创意。

　　世界环境日

　　关键词：环保，垃圾分类;

　　营销点：2020年垃圾分类进入常态化;

　　营销方式：老师可以针对各地垃圾分类的具体形式进行主题讲解，借助世界环境日和垃圾分类热点进行传播，同时可以在群内或使用AI互动课制作垃圾分类互动课，完成课程即可领取对应奖品或课程优惠券，邀请朋友参与群内或AI互动课还可以获得额外奖励或书籍礼品等。

　　全国爱眼日

　　关键词：关爱，青少年，爱学习也要眼部护理;

　　营销点：随着互联网的快速发展，电子产品的不断普及，使用电子产品的青少年也是越来越多。尤其是线上教育，很多时候需要在电脑、ipad上学习，学会科学用眼非常重要。机构在此时可以更好的关爱青少年，科普爱眼知识等;

　　营销方式：

　　机构可以借此热点开展眼部健康公益讲座;

　　与眼镜店合作开展线下免费验光服务等，扩大机构品牌知名度;

　　晒最美眼睛，爱护眼睛的科普常识答题h5等。>>>>

　　“6.18”购物节

　　关键词：6·18大促、电商节、狂欢节;

　　营销点：继双11、双12的第三个电商大促节，提前准备好产品的促销组合，结合电商氛围，做一轮引流课;

　　营销方式：6·18引流课、异业合作等。6月18日各大电商都在进行超值促销，机构可以发起618促销活动，针对新生或续费给到一定的折扣，也可以使用拼团或秒杀方式进行课程促销，集中招新和续费，保证暑假生源。

　　营销注意事项

　　节日营销是系统工程，机构不能临时抱佛脚，先要做好节假日营销的研究，对自己的优劣势进行分析，不要盲目跟风;机构要懂得取舍，根据自身定位选择适合的节日来营销。

　　强调节日营销，但不能造成掠夺性营销。成功的节假日营销应该能够对机构带来持续性的正面影响，而非全方面“降价促销”。

　　营销活动结束后，及时对后续数据进行跟踪。活动结束后，机构要关注产品销量及营销效果，分析营销活动为机构带来的收益。

　　以上就是格子匠为大家介绍的6月份营销节点，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友欢迎大家到格子匠官网首页申请试用。