正式复课，许多机构员工的工作仿佛也不知如何开展，许多人都不知道自己在想什么?要做什么?六月份有儿童节、父亲节、端午节、六月中旬还会有一波618年中大促，重点是今年的暑招注定“血雨腥风”!

　　除了自身需要抓紧调节之外，最好就是给自己的工作列个清单啦~

　　首先是各部门工作安排

　　市场部：市场部除了六月份各节日活动的落地执行，地推也要紧锣密鼓安排起来，今年的线上推广是重中之重;

　　行政部：开课后，防疫工作依旧不能疏忽，同时也可以配合市场部做一些外联活动;

　　教学部：消课和续班是重点，寒假班没来得及消课的，以及提前报班的学员课程尽快消掉，可以组织一次“师资风采展”，或者是老师培训，呈现机构的专业水准。

　　其次是每个阶段的工作重点

　　时间点六月工作阶段重点

　　06.01-06.11儿童节活动月度会议

　　06.12-06.22父亲节活动师资风采/培训

　　06.23-06.30端午节家长会

　　今年的六月份与往年大不相同，“平稳发育”是重点，所以复课后的校区运营，先稳住员工、稳住老生再谈招生引流。

　　01、稳住员工，提高机构运转效率

　　六月很忙，再忙也要做一次集体性的月度会议，这是做内部整顿的最佳时期。

　　首先，机构正式复课，需要在第一周内对之前流失的几个月有个总结，查缺补漏，才好制定新一轮的业绩目标。

　　其次，经过这次疫情，现金流断裂是一方面，机构自身的不足也暴露无遗，需要大家好好审视。对所有岗位分工、职责所在要更清晰明了，假设有些岗位需要机构生源饱和才能发挥作用，是否必要就需要好好思考一下了。

　　02、会员活动，巧借营销促进转介绍

　　很多机构对会员进行了意向统计，不少家长表示，就算复课了，还是会再观望一阵。老会员的这种心理，势必也会影响新家长，连带着体验课也暂时难以邀约。

　　六月份的节日对教培机构十分“友好”，儿童节、父亲节、端午节都是可以有完美借势的角度。建议机构可以借这几个节日搞搞会员专场，通过温情营销和增值服务稳住老学员。

　　并且老师和家长切实做好沟通，了解每位家长对于复课的态度，适时打打感情牌。做好展示工作，拍拍培训和教学照片视频，让观望的家长放心。

　　03、打造差异，招生引流理性降价

　　对复课后的招生引流，帮帮依旧坚定保持的立场：想机构倒闭就去打价格战。

　　有些校长想的很简单：降价只是暂时的，机构急需现金，先把人吸引来，等过了这个特殊时期再涨回去。

　　姑且不论你们为了纳新盲目降价容易引来老会员不满，盲目降价，之后怎么把价格再挑回来?机构的利润撑死不超过30%，再降下去基本生存如何保证?无底线价格战最终结果是行业乱象，到头来谁都不盈利，机构倒闭都轮不到别人动手。

　　给大家提供两个引流小方案，是近期身边有校长在做并且效果还不错的：

　　一个是打出“提升孩子线下听课效率”的卖点，主要是提升孩子的专注力训练，帮助孩子做好网课到线下课的过渡。这种课程就是抓紧家长需求，机构的会员都蛮认可，出现了一小波转介绍。

　　还有一个是推出“68元四节课课时包”，只要到店消费课时包，就可以获得98元开学礼包，四节课完成后如果想要报班，可以直接抵扣500元。课时包卖出挺多的，后续的转化就是学员对教学是否认可的问题了。

　　除了上面三点，最后多说两句。专注线下的机构，哪怕复课后不准备铺设线上课堂，线上的推广空间也一定要铺开，多条路子多点生源。

　　复课前，政策紧咬不放，机构对复课无能为力，但复课后，保持冷静，保持主动，摸索出一条真正适合自己机构的路。

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