教培机构对课程的定价，在一定程度上能够影响生源，有时候价家长觉得价格太高浪费钱，有时候又觉得价格低孩子学不到知识，那么教育机构课程怎么定价和涨价呢?

　　定价主要依据三个因素：成本、需求、竞争。一般机构在定价的时候都应该设计四种收费标准，分别是：标价、新生价、老带新价、老生价。

　　1、标价

标价是对外宣传的价格，一般都不是最终成交价格，但标价却一定程度上反映出课程的价值，就好比商场一件标价3000的衣服你第一感觉会认为这件衣服值3000，但如果标价99，你也只认为就值99;

　　2、新生价

新生价是指新报名学员所享受的优惠价，为了促成当天或当节课的成交，可以设计一个成交主张，比如现在报名立减500元，并且赠送一台价值900元学习设备等;

　　3、老带新价

老带新价是指通过老学员介绍所享受的折扣价，这个价一定要比自然来的新生的价格优惠，并且每成交一个赠送老学员1000元购物积分，注意这里是购物积分，不是现金，因为可以对接积分商城，有些积分商城都是一折购物，但那些商品在京东和淘宝上的价格却是原价，也就是说1000元积分实际的成本只有100元，但给人感觉是买了1000元的东西;

　　4、老生价

老生价是指老学员继续报名或续费的价格，老生价要比老带新的价格还要低。因为这个工作是要提前设计的，这里我们要做的是学分抵学费。学分怎么来?就是学员的上课表现中奖励的，这样的设计有两个好处，一是能通过学分便于管理学员，让学员可以达到一个最佳的学习效果，二是能够将学员锁定，产生二次消费。

　　尽管机构的各项成本都在增加，课程涨价是不可避免的，直接跟客户涨价，他们会认为自己损失了一笔钱，这时，很多客户往往会转向别的机构购买服务或产品。这样，不仅损失了学生，也对我们的口碑会造成些影响。教育培训机构的涨价策略， 可以考虑这三个：以旧换新，升级课程;价格分割法;表面降价法。

　　1、以旧换新，升级课程

　　将旧课程升级，并在新课程费用的基础上，给予老学员优惠。

　　举个例子：如果课程原价是2000元，通过包装升级后，现涨价到3000元。但是，可告诉老学员，他能用上学期原价2000课程折价500元，升级为新的课程。也就是相比新学员，他得到了500元的优惠。

　　2、价格分割法

　　价格分割法，就是让家长在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动家长的报班积极性。

　　举个例子：一学期20课时的课程，从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。25元，不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。

　　3、表面降价法

　　这个有点类似于障眼法，把家长的注意力吸引到总费用上，而对于课程单价即具体课时费不太留意，给人一种不升反降的错觉。

　　例举个例子：一门文化课，一学期是2000元20个课时，平均100元每课时，现在调整为15个课时，同时价格也下调到1800元。不注意看的家长还以为学费便宜了，实际上调整后平均每课时的费用已经上涨到了120元。

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