教育行业培训机构众多，因为激烈的竞争，导致现在的招生工作越来越难做。而生源是机构运营的基础，没有学生的培训机构是无法生存下去的。很多教育机构最主要的工作就是市场招生工作了，生源对教育机构是十分重要的，那么教育机构招生工作如何开展呢?

　　1、教育机构开展市场招生，首先要做好市场运营工作，这样才能对市场做好把控，能够顺利的招到生源。

　　2、教育机构开展市场招生，要清楚的知道招生群体的分散，这样能够更加高效率的开展招生工作。

　　3、教育机构开展市场招生工作，要进行一定量的宣传，这样才能够让学生看到信息，这样才能够加入教育机构学习。

　　4、教育机构开展招生工作，要形成良好的招生流程体系，培养优秀的招生人员，这样才能够不断的开拓市场。

　　5、教育机构开展招生工作，要做好市场信息的把控，不断的挖掘学生的信息资源，这样才能够源源不断的，招聘来生源。

　　需要注意的是以上几种方法是常用的教育机构开展市场招生的方法，大家可以根据自身的需求进行相应的参考，目的是能够顺利的开展市场招生工作。

　　万事万物都有其一定的内在规律，活动自然也是如此。有一些初出茅庐的招生活动策划者，在进行招生活动策划工作时总会遇到各种大大小小的问题，这常常是因为没有遵循招生活动策划的规律规则所致。随着问题的积累，也容易遭受打击，甚至出现了自我贬低的情况，这样是非常不可取的。

　　下面就来了解招生活动策划的规则，招生活动策划菜鸟只有将招生活动策划的规则掌握了，才能在招生活动策划的过程中，避免一些问题的发生，为自己增加一些信心。

　　1、—个主题原则

　　招生活动策划者在进行招生活动策划工作时，只需要确定一个核心主题，并围绕此主题月开招生活动策划，千万不要在一个活动中嵌入多个主题思想，这样策划出来的活动可操作性非常低，是没有任何意义的。

　　一般来说，活动主题在以下3点的基础上才能得以确定。

　　(1)从教育机构实际情况出发。

　　(2)根据招生市场发展状况进行确定。

　　(3)是目标学生和家长所需要的内容。

　　例如节日活动，活动主题都紧扣节日内容来进行，让学生和家长不感觉违和，也易于让人接受并参与。

　　2、直明利益原则

　　一个好的招生活动策划，一般都会将对学生和家长有利的方面直截了当地告诉学生和家长，这样更容易让学生和家长受到活动的感染。

　　例如，要举办一场新课程优惠促销活动，那么就需要在宣传的过程中，让学生和家长了解到优惠力度，这样就比较容易激发消费者的购买心理。

　　3、真实可行原则

　　招生活动策划者在进行招生活动策划的过程中，需要把控好自己是否具有执行能力，没有能力执行的活动只不过是空谈，没有任何用处。对自己的执行能力可以从3个方面这行把控，如下所示。

　　(1)考虑执行人员的情况。

　　(2)将活动安排周全。

　　(3)考虑外部环境问题。

　　另外，对于一些将执行能力充分进行规划的活动方案，还需防范意外情况，准备一个低配版的执行方案。

　　4、随机应变原则

　　招生活动策划者千万不要只盯着一种活动类型进行策划，要转换活动类型，这样才能学会在正确的时间运用正确的活动类型，并且大大地提高活动的可执行力以及策划者的策划能力。

　　确定了活动的类型方向也不必拘泥于该方向上特定的活动形式，例如大型商场的课程促销活动也不是只有优惠和礼品吸引学生和家长，再由咨询老师推广课程。用一些其他的新奇方元吸引学生和家长效果有时可能会出人意料。

　　5、创新活动原则

　　如今，教育机构利用活动进行招生营销己经是一种司空见惯的手段了。因此，招生活动策划，需要遵循创新性原则，在活动中嵌入一些能让人们感到新意十足的内容，可以大增加对人们的吸引力。

　　值得注意的是，招生活动策划中的创新指的绝对不是标新立异、胡乱策划，仍然需要遵循3个要点，具体如下所示。

　　(1)在合法的基础上力求新颖。

　　(2)在合理的基础上进行创作。

　　(3)在合情的基础上创造新意。

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