目前，全国已经有27个地区的2600多家线下培训机构复课，多地又明确公布了暑期放假时间，培训机构复课同时，直接迎接暑期招生。

　　这不来自广东的刘校长近期犯了愁，疫情期因应对不及时，课程设置无特色，导致生源流失，现金流断裂，如果再做不好暑期课程，机构将很难存活。并且周边机构都已经开展暑假招生，刘校长由于对暑假产品设计毫无头绪，因此还没有做好迎接暑招的准备。

　　你是否也遇到和刘校长一样的难题呢?

　　缺钱：疫情期招生难消课难，复课后运营成本加重

　　缺时间：复课后立马要暑招，筹备时间严重不足

　　缺产品：周边机构早已设计暑期课程，竞争压力大

　　要想机构顺利存活下去，你必须打造特色暑期产品，吸引生源，快速回笼资金，尽快恢复甚至超越疫情前水平。

　　那么暑期产品究竟该如何设计呢?

　　暑期产品，不仅要给机构引流，还要达到好的转化效果保证利润，以及提供高附加值的服务增加用户黏性，为后期秋季续班做好铺垫。遵循以下三个原则：保利润，保人头和保转化。

　　一、爆款引流

　　目的：解决机构生源流量问题

　　解决痛点：各机构引流课同质化现象严重，课程内容重复

　　产品形式：公开课、体验课、公益活动课、老生服务课

　　机构设计爆品引流产品的要点：

　　首先，课程内容要是家长和学生都需要的，不学不行，与正课有很强的关联性，方便转化;

　　其次，授课教师选择最好的，保证课程效果，提高满意度;

　　最后，产品价格要让家长觉得占便宜。

　　二：阶梯转化

　　目的：解决机构转化率低的问题

　　解决痛点：引流产品价格与机构主打产品价格差距大，转化难度高

　　产品形式：专题课、集训营、同步衔接班

　　机构设计阶梯转化产品的要点：

　　首先，课程产品链接引流课和正课，承上启下;

　　其次，课程内容可以是专题课，比如英语的语法，完整解决一个主题;也可以设置同步衔接班，方便秋季班转化;

　　最后，课程价格可以设置稍高一些，获取利润。

　　如果您的正课转化率低，建议您建立一个阶梯转化产品。

　　三：核心竞争力

　　目的：解决机构利润问题

　　解决痛点：引流产品价格与机构主打产品价格差距大，转化难度高

　　产品形式：机构长期课程，主打课程

　　机构设计核心竞争力产品的要点：产品有差异化定位，内容、教材、老师、服务、价格、呈现形式等跟同类机构不一样。

　　四：高附加值服务

　　目的：让家长觉得不止是课程产品，还得到了重服务的产品

　　解决痛点：因为是服务是免费送给学生的，所以很多机构很随意，没有形成标准化

　　产品案例：家长体验课、家庭教育讲座、学生分类辅导等

　　机构设计高附加值服务产品的要点：

　　首先，不要只向学生提供服务，还要给家长提供价值;

　　其次，线上服务和线下服务相结合;

　　最后，要注意定期定时的提供服务，形成标准化。

　　机构做好设计疫情后暑期产品体系，才能最大程度锁住生源，回笼资金，打一场漂亮的翻身仗。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。