要说开办一家教育培训机构最重要的是什么?口碑?教学?这是教培机构的灵魂，确实有着举足轻重的作用。但如果你是内行人，就知道还有一个很重要的因素——选址。正确的校区选址是机构成功的第一步。

　　【典型案例】

　　陈校是一线城市里的一名素质教育赛道创业校长，机构的主要业务是高档素质教育，根据这个定位，在为校区选址时，他一眼就看中了一所高档学区房旁边商场的一楼，位置显眼，走几步就是小区大门口。

　　“高档”、“学区房”、“商场”等因素，让陈校立马敲定了这一选址，虽然昂贵的租金让他犹豫了一下，但他觉得很快会赚回来的。

　　可是等校区装修完毕校区开始营业的时候，问题就开始出现了。因为是高档小区，周围禁止发传单、设广告牌等。在宣传上，陈校感觉到力不从心。

　　校外培训上课时间大多是周末，但是在周末的时候，周围出没的学生反而减少了。陈校经过了解才知道，这一小区紧挨着商场，出了小区就是一条宽阔的大马路，居住体验其实不够好。所以很多家庭周末会住在别处或者干脆出去度假。而且住在高档学区房里的家庭，学科成绩压力大，周末更倾向补课，所以陈校的素质教育产品在这里并不吃香……

　　【问题分析】

　　教培行业有句话：一所教培机构的成败，三分之一取决于位置，三分之一取决于教学，三分之一取决于市场营销。

　　很多校长在办学之初，会为了一个校区选址来回奔波纠结很久，但也有一些校长，对校区选址的重要性和原则性并不清晰，偏爱凭感觉敲定校区选址，结果往往踩了坑还不明所以。

　　那么校区选址到底有多重要?

　　首先，校区的选址会影响机构的收益前景。不管是商圈还是市场，都会随着时间的变化而改变，如果选址好，机构在未来的两、三年甚至是十年内都不用担心校区没有收益。

　　其次，选址会影响校区经营策略的制定。任何一家校区在经营之前都会制定策略，针对位置、周围环境、人口状况、交通条件等多方面的考虑，制定一套可执行的经营策略。

　　最后，也是最重要的一点，校区选址影响客源。若课程产品相同或相似，一个校区在社区大门前的马路对面，另一个校区在社区门口，自然是社区门口的生源较多。越方便的位置越受顾客欢迎，也越能在市场中生存下去。

　　由此可见，选址是一个综合因素的考量，系统性、规范性的调研和规划必不可少，而且必须要将校区的过去、现在和未来都考虑在内，否则错误的选址将成为校区发展的一大障碍。

　　【方法】

　　1.根据机构类型选址

　　依据机构办学类型的不同，选址略有不同。教培机构进行校区选址时，要从学科特点、受众人群和品牌知名度这几个方面来进行考虑，判断能否达到文化、价值、价格、形象、档次的相匹配。

　　(1)中小学文化课培训

　　做中小学文化课培训的大机构，一般会选在公立校和居民区的中心点，尽可能多地去覆盖学校和居民区。

　　(2)1对1特色家教

　　1对1对于市场的依赖性非常高，在离学校、居民区近的基础上，最好选在底商、旺铺、重要街道、十字拐角等能聚集人流注意力、提高曝光的地方。

　　(3)低龄段艺术培训、素质教育，幼小衔接

　　低龄段的艺术类机构、素质教育机构和幼小衔接培训学校，适合偏向大的居民区附近，因为低年龄的孩子需要家长接送，所以一般家长不会选择特别远的机构。

　　(4)晚托辅导

　　晚托最好靠近学校附近，因为很多家长没有时间接孩子，晚托靠近学校，便于接送。另外，最好不要过马路，因为学生过马路会增加出行的风险。

　　很多机构是做多学科的，地理位置可以综合考虑，寻找最佳重合点，利于机构未来的可持续发展。

　　2.分析目标客户群体

　　培训机构选址时，需要调查分析预选校区位置附近的客源，考虑客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感。

　　(1)目标客户群体的数量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。

　　(2)还要考虑预选地址周边的公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量。

　　例如：如果要做艺术类、幼小衔接、少儿英语等科目，那校区周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方。

　　如果要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习，那校区周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学。

　　3.地理位置和交通

　　位置决定着客户的出行方便性，决定着学生和家长的时间成本和出行成本，选址时，要选为家长节约时间成本、金钱成本的地方，才能让家长在同等条件下优先选择我们。如果校区位置出行不便，会影响客户的到访量，进而影响机构的经营。所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况：

　　(1) 交通道路是否是单行线?如果是单行线的话，交通不便。

　　(2) 停车是否方便，是否经常堵车?堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。

　　(3) 道路中间有没有隔离带?有的街道隔离带特别长，需要走好远才能折回来，浪费时间。

　　(4) 校区的可视性怎么样?路边的行人能看到机构门头招牌吗?门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要。

　　4.了解周边竞争对手

　　了解学校周边竞争对手，可以为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

　　常用的调研方式大致有：实地走访和问卷调查。调研内容从竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量等方面进行。

　　做好调研后，进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，以建立自己独特的卖点，这样有利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

　　5.做好成本预算

　　选址是对办学者资金实力的考量，校长们实事求是地根据资金实力确定校区后期的扩张节奏，这些根据实际资金情况制定的定位和规划，会直接影响到校区选址的类型。

　　一般来说，将后期市场推广、教师薪资、运营管理等费用综合考虑进去之后，选址和装修费用占全部投入资金的20%-25%是较为合理的。所以如果某个选址和装修费用上较多，那就要再三考虑一下了。

　　6.考虑周边环境

　　培训机构选址时也要考虑周边环境，所选地址最好要有文化氛围，环境相对安静，因为这样有利于学生的学习和辅导，预选学校的位置最好远离医院、游戏厅、饭店、网吧、娱乐场所等地方。

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