很多教育机构早早就策划好了活动宣传，活动做的感觉也挺到位，但开课时家长到校率却不高;好不容易等到体验课/公开课上课，家长也到校了，但是课还没听完就走了;明明优惠力度已经很大，赠品也很丰富，老师费劲力气攻单家长还是不买账!这些是大多数培训机构在开设体验课时常常会遇到的情况，那么体验课活动怎么做才能引流呢?

　　一、家长到校率

　　通过与校长的沟通可以发现，导致家长到场率低的原因主要有以下几点：

　　1、体验课邀约时间过早：由于活动提前两周开始进行，所以在收集到家长信息后，学校及时通知了家长，但是距离体验课开课的时间却过长，导致很多家长已经失去了兴趣或忘记了。

　　建议，体验课邀约时间最好在开课前2-3天，避免家长因为忘记或其他原因不到校。

　　2、邀约完成后要及时建群：与家长通电话时就要明确告诉家长，会将家长拉到一个微信群，方便管理。挂掉电话后就要第一时间将家长拉进群，及时进行维护。

　　将家长进行分班设群，每天在群里发一些关怀内容，对体验课价值进行塑造，提醒家长体验课开课时间，发送地址，及时解答家长的问题……注意群内要保持活跃度，积极与家长进行互动。

　　二、体验课内容

　　沟通发现，这位校长体验课内容设计上也存在问题，内容没有侧重点，对家长来说，很难通过上课发现孩子的变化。

　　1、体验课内容要细而精：体验课最重要的是要取得家长的信任，在内容的选择上不用整个概括一本书的重点内容，可以对一两个重点内容进行深度讲解，注意学生的理解和吸收力。主讲老师一定要选择学校有经验的，同时老师还要具有转化意识，加强体验课对家长转化思维的输送，帮助攻单老师进行转化。

　　2、体验课设置节数：为了达到最佳的转化效果，一般学校都会设计深度体验课，4-6节课。对家长来说有充足的时间了解学校;对学校来说有足够的时间来取得家长信任，并进行转化。几节课下来，凭借学校优质的服务，即使最终没有转化，也能将家长作为潜在客户资源进行维护。

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