课程顾问在和家长交谈的过程中，应时时注意观察他们的眼睛能更好地了解家长的真实想法。舌头能骗人，眼睛骗人可不是那么容易就能做到的，没有经过特工式的专业训练，普通人的眼睛简直就是他的内心!下面，我们就在谈话  中常见的几种眼神来具体看看他们在想些什么。课程顾问招生如何读懂家长眼神?

　　注视一一他的目光投向哪儿

　　彼此的眼神相交，是真正形成沟通和交流的基础。和家长交谈时，为什么有时会感觉舒服愉快，有时却感觉局促不安，甚至有时还会有赶快远离家长的想法。这些想法的产生因人而异，但追其源头都是从眼神开始的。在你和家长交流时，家长注视你的时间和面对你的注视所做出的反应，很大程度上决定了对你的态度。

　　一般情况下，两个人交谈时第一次目光接触，往往先移开视线的人比较弱势。很明显，保持注视对方的姿态，隐含着挑战的意味。当你和家长对视的时候，你有没有体会到这一点呢?仔细观察你会发现，当家长对你的推介不认同时，他往往会长久地注视你或者马上离开。所以，不要以为家长盯着你看就是喜欢你，关注你。如果家长转移目光，很可能代表着他已经被你的话打动了，表示了“认同”。

　　斜视一我不是很确定

　　家长转移了视线，目光变得游离起来，不是正视你，而是斜视，这又代表着什么呢?斜视的内容很丰富，有可能表示感兴趣，也可能表示不确定，还可能是敌意。如何区分呢?

　　当家长斜视时眉毛微微上扬或者面带笑容，很可能就表示对你的话很感兴趣，恋爱中的女孩子经常将之作为求爱的信号。

　　如果斜视时眉毛压低、眉头紧皱或者嘴角下拉，那就很可能代表的是猜疑。或者是敌意。人们都有这样的心理：面对一个你不想见到的人，你不经意地就会去看别的地方，尽可能地摆脱这个人。把目光转向其他地方，通常是对谈话失去兴趣的表现。所以，在和家长交谈的时候，千万不能斜视，以免引起家长不快。当家长斜视我们的时候，我们要想办法把家长的眼光拉回来，让他更专注地看着你。

　　眨眼——频率决定态度

　　通常，自高自大的人会用延长眨眼的间隔来显示自己高人一等，有时候还会脑袋后仰，长时间地凝视你。一般来说，眨眼的频率比较慢，大多含有蔑视的意思。如果你和家长交谈的时候，发现家长眨眼的频率变得很拖沓，那就意味着你的话没有打动他，表现不够精彩，这时候你必须采取新的策略激发家长的兴趣。

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