教育机构如何培养优秀的课程顾问?

2020/05/12 22:06:03

  教育培训机构的产品不同于实体商品,提供的大多是无形的课程与服务,因此家长在不了解课程实质效果前,对课程的购买会显得犹豫不决。当课程顾问与家长进行谈单时,你提供的课程能够给学生带来什么帮助,能否解决现在的问题,是课程顾问应当思考的销售技巧。那么教育机构如何培训优秀课程顾问呢?

  首先我们要弄明白两个公式:

  成功公式一:100%成功=80%态度+20%技能

  正所谓态度决定一切,任何不理想的结果发生,都先从态度上找原因,态度是大树的根,而技能是大树的枝叶。枝叶再美,也都是根的滋养。

  技能可以学习,但态度需要靠自己。做猎头,不是高科技,需要智商180,也不需要出卖任何。如果说需要出卖一个东西,就是交出你的态度。

  成功公式二:100%从业者=95%普通顾问+5%百万顾问

  你要成为的是百分之五,这是少数人。而少数人会做多数人不做的事情,思考的方式也和多数人不一样!不合情理的行动,才会有不合情理的结果,合情合理的行动,只会有合情合理的结果。所以你注定要不合情理,不合情理的努力,不合情理的学习,不合情理的拿结果!

  如果要成为百万课程顾问,首先搞清楚自己为什么要成为一名百万顾问?我要用多久来实现我的这个职业梦想?成为百万课程顾问,需要以下几个途径:

  1、打铁需要自身硬

  只有过硬的专业素质和良好的沟通能力,才是课程顾问必备的技巧。另外良好的亲和力和职业装束,也是课程顾问必修的课程。

  2、善于做好时间管理

  如果你自己不去管理自己,靠他人管理自己,负责任的主管可以管8个小时,但管不了你24小时。这关乎于你的8小时有多么最大化利用。

  3、相信自己

  不管发什么,都选择相信自己可以搞定。人有的时候,会给自己找无数的理由保留,也会给无数的理由逃避。在遇到挑战和障碍时,笑着对自己说我可以。相信自己能完成业绩,相信自己的沟通能力。

  4、始终相信行业的前景与价值

  剩者为王,而剩下来的,都是看好并认可这个行业。看好什么?看好行业的前景与价值。认可什么?认可猎头工作的价值。不管发生什么,都坚定地选择相信。特别是当遇到困难时,我们大脑会编一系列的故事,那些都是心魔,心魔的目的就是让我们担心,恐惧,贪婪。越是这时候,越要选择坚定。

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