教育培训机构的产品不同于实体商品，提供的大多是无形的课程与服务，因此家长在不了解课程实质效果前，对课程的购买会显得犹豫不决。当课程顾问与家长进行谈单时，你提供的课程能够给学生带来什么帮助，能否解决现在的问题，是课程顾问应当思考的销售技巧。那么教育机构如何培训优秀课程顾问呢?

　　首先我们要弄明白两个公式：

　　成功公式一：100%成功=80%态度+20%技能

　　正所谓态度决定一切，任何不理想的结果发生，都先从态度上找原因，态度是大树的根，而技能是大树的枝叶。枝叶再美，也都是根的滋养。

　　技能可以学习，但态度需要靠自己。做猎头，不是高科技，需要智商180，也不需要出卖任何。如果说需要出卖一个东西，就是交出你的态度。

　　成功公式二：100%从业者=95%普通顾问+5%百万顾问

　　你要成为的是百分之五，这是少数人。而少数人会做多数人不做的事情，思考的方式也和多数人不一样!不合情理的行动，才会有不合情理的结果，合情合理的行动，只会有合情合理的结果。所以你注定要不合情理，不合情理的努力，不合情理的学习，不合情理的拿结果!

　　如果要成为百万课程顾问，首先搞清楚自己为什么要成为一名百万顾问?我要用多久来实现我的这个职业梦想?成为百万课程顾问，需要以下几个途径：

　　1、打铁需要自身硬

　　只有过硬的专业素质和良好的沟通能力，才是课程顾问必备的技巧。另外良好的亲和力和职业装束，也是课程顾问必修的课程。

　　2、善于做好时间管理

　　如果你自己不去管理自己，靠他人管理自己，负责任的主管可以管8个小时，但管不了你24小时。这关乎于你的8小时有多么最大化利用。

　　3、相信自己

　　不管发什么，都选择相信自己可以搞定。人有的时候，会给自己找无数的理由保留，也会给无数的理由逃避。在遇到挑战和障碍时，笑着对自己说我可以。相信自己能完成业绩，相信自己的沟通能力。

　　4、始终相信行业的前景与价值

　　剩者为王，而剩下来的，都是看好并认可这个行业。看好什么?看好行业的前景与价值。认可什么?认可猎头工作的价值。不管发生什么，都坚定地选择相信。特别是当遇到困难时，我们大脑会编一系列的故事，那些都是心魔，心魔的目的就是让我们担心，恐惧，贪婪。越是这时候，越要选择坚定。

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