开场白的一般模式是自我介绍 、拉近距离 、电话目的 、是否有需求、确定拜访时间。 所以开场白一定要简单明了，不能啰嗦。有些招生咨询师为了拉近距离跟学生聊些没用的，反而让学生反感。咨询师如何跟家长套近乎?

　　1、谦虚态度，向学生求助。

　　招生咨询师：您好，**，我是湖北自考服务中心的**老师，看到您在我们网站留言了，想了解我们一些自考的政策，我一会QQ发您，您QQ没写，麻烦您能不能把QQ告诉我下，我一会加您，把相关问题发您。

　　学生肯定会马上把QQ告诉你，那么接下来有足够的时间和精力来应对。

　　2、套近乎，拉入第三方

　　招生咨询师：您好!**吗?我是**的朋友，他让我跟您联系的。

　　有了这层关系后，招生咨询师就可以介绍自己，介绍学校的一些情况，因为认识，学生就不会警惕怀疑，招生咨询师介绍起来就比较轻松，提高成交率。切记不可太草率，应该认真对待。有些招生咨询师认为是熟人，就不重视，反而失败了。

　　3、类比诱导学生报名

　　招生咨询师：您是电信的员工吧，电信每年有一次转正的机会，但是学历层次要专科以上的文凭。我们的学生很多都是为了转正升职才来报名的，很多学生已经顺利拿到专科文凭了，并且在我处报了本科的课程。

　　招生咨询师把之前报名的学生讲出来，告诉咨询的学生，比较有说服力。那么学生就会认为比较靠谱，有那么多的学生已经报考了，就不会犹豫了，用这种方法来诱导学生报名。

　　4、诱导学生兴趣

　　招生咨询师：您以后想做文职类的工作，刚好文秘专业比较合适你，自己感兴趣的专业，学起来比较轻松，考试肯定能一次性通过。激起对方兴趣的，很容易与咨询的学生找到共同的话题，转化起来就比较容易了。

　　5、老学生优惠法

　　招生咨询老师：您好，我是湖北自考服务中心的**老师，还记得我吗?您之前在我中心报考的文秘自动化专科，现在毕业了。您现在的工作还顺利吗?

　　学生：还可以。

　　招生咨询老师：那就好，专科文凭对您帮助比较大吧。

　　学生：是的，毕业后已经转正了。

　　招生老师：很不错。这次跟您联系主要是我们有个优惠政策，对于我们的学生，现在报考本科课程是有优惠的，可以减免学费等。

　　招生咨询老师很自然的跟学生聊了起来，本科肯定比专科用途大，评职称肯定比专科有优势。这样通过多次跟学生沟通，学生来报名是肯定的。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。