一个优秀的招生老师，一定也是一个好的心理咨询师。当你累积了足够的工作经验，就能够很快地洞悉学生与家长真实的心理想法。如何利用这些心理，使招生业绩更上一层楼呢?其实，是有原则可循的。那么教育机构常见招生原则有哪些呢?

　　马太效应——强者越强，弱者越弱

　　这也是社会上的一个普遍现象。从招生行业来看也是一样，越是已经成功了的培训机构，往往具备更多的资源，更大的客户群，更容易吸引学生和家长前来报名。

　　因此，不管是什么课程，都需要营造出热卖的氛围，显示出机构的权威和受欢迎程度，这样才能制造出马太效应，让学生和家长自愿前来咨询，愿意接受你的介绍。

　　从众效应——俗称“随大流”

　　当所有人都做同一件事时，我们的判断力会下降，怀疑自己真实的选择，最终选择跟着大部分人的选择走，认为大家的选择就是正确的。

　　在招生行业中，如果能利用好家长的从众心理，能够迅速地提升报名人数。要做到这一点，首先要有报名基数，当一个学生报名后，他的朋友可能也会来咨询，当两个学生都报名后，他们的朋友可能直接来报名。这种效应就是通过展示大多数人的选择，来激发其他人的好奇心，吸引他们来咨询，甚至直接报名。因此，一定要维护好已经报名的学生，让其他人知道，大家的选择是正确的。

　　专家效应

　　因为专家在某一领域突出的研究，使得其公信力非常强，因而具有较为权威的话语权。人们往往对专家的话较为信服，实际上是一种知识的崇尚，因此，在招生行业中，借用相应的教育专家的话来做宣传，引用其观点和论述，也能收获不错的效果。

　　稀缺法则：物以稀为贵

　　砂子多，所以不值钱，钻石少，所以价值连城。在招生行业中，如果课程真的很紧俏，开课时间又比较临近了，那么就可以运用这一特点，加把劲冲刺。

　　“我们还有几个名额，您要是再犹豫的话，可能就被别人抢走了。下次再开课可能就没有这个优惠政策了。”利用这一原则，充分地引发家长的占有欲，表示机会难得，迫使家长理科做出决定，不给竞争对手机会。

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