传统教育机构的营销手段有什么特点?

2020/05/04 11:18:46

  传统的教育培训机构,是要通过通过互联网获得客户,特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放,传统教育机构之前的招生方式有地推、公开课等等,那么传统营销有什么特点?

  传统教育机构的营销具有它自己的特点:

  1、很多老板是老师背景,懂得怎么设置产品怎么进行专业授课,但却不懂营销推广;

  2、预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;

  3、怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道;

除了传统营销之外,还有网络渠道:

  第一步:建立互联网营销的正确认知。

  对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

  建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

  第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

  投放广告之前你需要一个网站,网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

  第三步:在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。

  这里需要注意的是流量很贵,所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

  如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不想京东、新东方等公司,花个几百万一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

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