传统的教育培训机构，是要通过通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放，传统教育机构之前的招生方式有地推、公开课等等，那么传统营销有什么特点？

　　传统教育机构的营销具有它自己的特点:

　　1、很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广;

　　2、预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营;

　　3、怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道;

除了传统营销之外，还有网络渠道：

　　第一步:建立互联网营销的正确认知。

　　对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

　　建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

　　第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

　　投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

　　第三步:在各大媒体进行广告投放，把流量引入到你的网站。

　　这里需要注意的是流量很贵，所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

　　如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，非常垂直，另外教育机构用来做广告的钱非常有限，不想京东、新东方等公司，花个几百万一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

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