教育机构在做销售的过程中应该反复应该思考的问题，就是从哪几个角度提升产品的价值进而寻找客户无法拒绝产品的理由;提升自我，进而寻找客户无法拒绝你的理由。那么教育机构怎么吸引客户主动签单呢?

　　一、交易的理由

　　引发一场交易，是因为客户觉得你的产品他需要，他能在你这里产生购买行为，是因为他认为你给了他购买的理由。作为商家，我们就是要要给他们一个至少看起来是合理的解释。

　　二、核心产品

　　不管你销售的是什么产品，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。

　　三、独特卖点

　　独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：

　　①产品与服务的卖点独一无二。

　　很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。

　　②卖点必须和客户想要的结果密切相关。

　　如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

　　四、超级赠品

　　超级赠品，最大的目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。

　　五、零风险承诺/负风险承诺

　　在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到零担心、零顾虑。零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。

　　总之，从产品的方向“做文章”，各方面提升产品价值，给客户无法拒绝的理由!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。