网络招生文案其实是一种线上营销，招生文案的作用是说服学生和家长自主咨询的作用。要做到这一点，不仅要掌握一些撰写技巧，还要对教育产品、教育服务服务进行深入了解，更要了解学生和家长的学习心理，那么教育机构招生文案怎么写呢?

　　一、标题是有效招生文案的关键

　　标题的重要性不言而喻，一个学生和家长通过点击进入页面后，通常都会处于快速浏览、寻找、离开的状态，通常这个时间只有1〜3秒钟，不要奢望学生和家长有耐心看长篇大论，唯一的机会就是通过标题吸引学生和家长产生看下去的冲动。首先，让我们看一下标题的作用。

　　1、吸引眼球。这是最重要的一点，字体、颜色、内容、位置等因素决定一则标题能否让学生和家长的目光投向并点击它。

　　2、信息传达。标题需要用尽镦简短的几个字或一句话，传达一个完整的信息，通常标题为8〜12个字。

　　3、引导作用。标题的另外一个重要作用，就是引导学生和家长看下面的正文，如果无法引导学生和家长看正文，那么一切努力就付诸东流了。另外，招生文案标题切忌文不对题，因为这会引起学生和家长极大反感，影响学生和家长对教育产品的信任度。

　　好标题通常都具备三个特点：首先，清楚地说明对用户的好处;其次，勾起用户猎奇心，让用户能接着往下看;最后，标题与内容要紧密相扣，别让用户看完后大呼上当。

　　二、用词要灵活、准确、精练

　　中国汉字文化博大精深，同样的词语，只是调一下词语的顺序，表达的意思就会大不同。因此，在创作招生文案时，尽量使用具有积极效果的词，避免使用负面效果的词。同时，网络招生文案不是论文，也不是报告，可以根据教育产品特点，写出个性风格，少用艰涩的专业词汇及一些大而空的语言，尽遢用词简洁、生动、灵活、准确。此外，招生文案用语越贴近学生和家长越容易被学生和家长接受;越简单，就越容易让学生和家长产生信任，也就是“接地气”。

　　三、便于快速阅读

　　学生和家长浏览网站与读书不同，没有学生和家长会将一个网站的文字都看一遍再翻页。因此，网络招生文案在文字处理和排版方面，一定要做到有利于快速地浏览和阅读。

　　1、多分段。所有人都有这样的感受，面对“一堆”文字，无论内容是什么，都很难有读下去的欲望，尤其是浏览网页时，堆积在一起的大段文字更令人难受。因此，网络招生文案尽量不要写太长内容，如果文字较多，则最好的办法就是遇到“句号”就分段，不要让学生和家长产生阅读疲劳感。

　　2、小标题。巧妙运用小标题，会让招生文案条理更加清晰，逻辑结构更加合理，让学生和家长对招生文案表达的内容一目了然。

　　3、表格。教育产品卖点及功能介绍等，尽量使用表格形式，有助于学生和家长快速抓住重点，找到自己的需求点。

　　总之，网络招生文案就是在笔尖上做招生，招生文案撰写必须站在学生和家长的角度思考问题，然后清楚地回答学生和家长怎样解决问题，教育产品或服务能给学生和家长带来什么好处。

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