眼下，官方消息一波接一波：各个城市开学时间不同，线下城市目前有四川、西安、江苏、兰州、山西、江西等地确定了教培机构的复课时间。各个城市周末加课也不同，可以确定的是基本上是高三初三利用双休日一天进行补偿性上课，其他年级不会补课。而这势必将会影响k12学科辅导培训机构的上课频率及课时。

　　做学科辅导的培训机构这时就需要及时调整自己的课时策略，比如在一周内下课后增加补课。另外各大省市的暑期时间已经确定，面对这些种种消息，亲爱的培训机构校长们，在现在的形势下，要如何加强自己的生存之道以及快速抢跑招生?

　　一、 根据自己所在的城市了解目前现在的状况

　　要了解当地的教育政策通知，获取官方消息，一定要通过官方渠道,就是时刻关注当地的教育厅微博，当地的官方公众号，像日报、商报等官方渠道。

　　注意不要道听途说，觉得疫情风险低，按照小道消息来线下复课，最后得不偿失被竞争对手举报或者被教体局查处。

　　在疫情后期，许多培训机构按捺不住，私自开展线下课程被处罚，不仅仅是吊销办学资格证而且会对违规老师列入黑名单。

　　所以大家千万不要冒险，冒险不是打擦边球，而是在疫情后期，把自己往火坑里推。

　　针对于不同机构，给出以下建议：

　　如果是有办学资格证的培训机构，需要根据当地政策把线下复课提上日程，准备好两案九制抓紧向官方进行复课申请。

　　半地下没有证的机构只能是全部复课后“顺其自然”进行开课。

　　开课后有的家长担心孩子健康，会有不让孩子来上课现象，这个时候你要怎样打消家长的疑虑，获取家长信任。

　　如你可以给家长说明机构每天都在做消毒，检测，通风等防护工作;另外在时间的灵活性上，可以提供录播，帮助孩子解决相对应的问题，线上上课空间上可以把小班转成一对一或者错峰上课，每天给到家长安全检测证明降低家长的担心。

　　如果有家长要退费，你要反思一下在疫情期间做的维护和服务上，了解家长要退费的的理由，针对性的解决家长问题，解决不了可以先进行停课作为暂缓。

　　二、 提前做好复工准备，持续输出价值吸引家长，积累流量

　　一说起现在的艰难困境，大部分线下转型线上不好的培训机构校长们内心只有一个潜台词：“哭了(liao)，我太难了”。就算是这个时候，格子匠还是想说一句：“撑住，心态不要崩，动作要快。”要做什么动作呢?

　　千万不要傻傻的干等，什么也不做。我们可以准备开展以下动作：

　　复课来临之际，各大培训机构一定会有价格战以及各种抢人策略。

　　提前做好布局和规划是校长领跑暑假的关键，卓越的领导力会带动员工，先尽到一个校长领导人的责任，划分好时间节奏，做好量化规划，激励团队恢复士气，一起并肩作战，每周要完成的工作要让员工痕迹化，多用利他之心思考，线上持续输出家长需要的价值，吸引家长到自己的流量池：

　　本地教育政策、儿童好习惯培养、知识资源、教育经验、学霸学习方法、家长育儿心得等，锁定家长，等到线下复课，快速引流到线下进行邀约转化。

　　增加引流渠道和方式：

　　以前你可能只用地推，微信公众号来获得家长信息资料，你要多想一下能用到的资源，你也可以尝试和社区合作，图书馆合作、活动策划(五月份的劳动节、母亲节都是好的活动节点)等。或者利用抖音视频、快手视频去获客，多一个渠道就意味着你可以有机会获得更多的客户。

　　增加宣传次数：

　　有些东西需要坚持才能看到效果，学习是这样，宣传同样是这样，同一个宣传多次高频度去做这件事，时间才会给你回报。你的宣传和互动关乎到你能否在这个渠道获得客户。提升单个渠道传播次数，有助于优化渠道的转化率，提高投入产出比。

　　引流课程准备：

　　基于品牌定位、课程产品价值、服务差异化，体验好情况下去做精品小课包准备，刚需课程准备(年龄小的孩子可使用幼小衔接的拼音识字、数学思维，孩子自我管理等课程，除此之外大孩子可以用阅读、书法、作文、英语等课程也可)，扩大复工复学前的新生流量。很多校长只注意到别人的招生用一些方法家长可以源源不断，却忽略课程价值重要性。教学永远是核心，服务和体验是根基，洞察家长的需求才有营收的希望。

　　营收上多元化：

　　做好内容运营，让家长感受到自己的问题能被机构解决，用心多和家长聊孩子的问题，激发与满足他们的需求进行转化，并让其帮忙传播。梳理老生进行耗课续费，做好新生引流，流量池转化的时候并不一定是全年班，只要能缴费有定金， 便可设置阶梯型优惠，如交500元定金，可享受半年体验作文课程(课程次数自行设置)+学生礼品卡+防疫礼包。交1000元定金，可享受一年体验作文课程(课程次数自行设置)+儿童自行车+防疫礼包。只要肯缴费，先留住家长进来后再持续的锁定孩子时间，后续进行续费。

　　经过此次疫情，抗的住的在煎熬，扛不住的已然离去，每一次的风险其实都是一次筛选和革新，校长一定要多学习多实践多成长来管理自己的校区，未来家长的需求也会更加多样化，消费也会更加理性，只有终身学习和成长，才可以更好的应对未来。

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