在线教育创业如何实现用户裂变?

2020/04/25 14:03:50

  2020年随着一场疫情,教培机构和在线教育也在进行大变革,很多线下机构转型线上,在线教育流量暴增,但是随之而来的也就是招生的压力了,那么在线教育创业如何实现用户裂变呢?

  在线教育创业者们一定要了解的八点:

  1.自我定位2.用户定位3.产品定位4.课程形式5.价格定位6.竞品分析7.打造核心卖点8.用户裂变

  何为裂变?

  裂变效应又叫链式反应、连锁反应,是指事物自动持续下去的反应过程。

  由此可见,可以持续发展下去的传播,才能被称作裂变。

  比如在拼多多上,一斤普通市场上卖40元的苹果,通过拼团只要20元就可以购买。用户将拼团链接通过微信群、朋友圈等多种形式发给自己的好友完成拼团。而当他们的好友知道了这个可以更便宜买到商品的方式后,自己也会成为拼多多的用户,进而在自己的社交网络中进行拼团。拼多多更是借助这样的社交网络裂变,在短时间内迅速成为爆款。

  对于绝大部分的知识生产者而言,他们不是知名大V,没有庞大的粉丝群。那么社交网络就是他们实现用户裂变的最好渠道。

  有了渠道还要有方法

  在通过优质的课程获取第一批学员之后,如何让学员的社交网络为你所用?有以下几种方法。

  1.任务邀请卡

  通过任务邀请卡设置任务,比如邀请好友关注知识生产者的公众号或者课程,即可获得课程或优惠券奖励。

  2.拼团

  这就是电商常说的团购,多人拼团后便能以较低的价格购买课程。

  3.赠好友

  就如同买书送给朋友一样,将自己认为好的课程送给朋友,让学习成为社交的一部分。

  4.优惠券

  优惠券的玩法多种多样,可以作为奖励发放给老学员,也可以让学员领取之后转赠好友促成新学员的购买等等。

  5.代理商+分销员

  用有偿分成的手段激励学员主动成为课程。

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