如今的教育教育市场需求越来越多样化，学生及家长课程咨询数量增加的同时也变得更加碎片化。这使得教育机构必须根据教育教育市场变化增加招生渠道类型，而招生结构的大调整对招生管理团队提出了更高的能力要求。

　　1、多招生渠道整合

　　无论是网络招生还是线下传统招生渠道，都可以形成多种多样的布局 组合。在教育机构拥有足够招生管理能力的前提下，多招生渠道整合有助于教育机构 实现品牌产品的全方位营销。为了避免多元招生出现重复建设、恶性竞争、资源浪费等情况，执行全招生渠道战略的教育机构要设法把各个招生渠道纳入一个统一管理的整体。在保证教育机构发展战略统一的同时，各个招生渠道实现战术自主，以激励其招生积极性。如果不经过招生渠道整合，多元就不会变成一体。

　　2、招生渠道营销细分化

　　需要注意的是，全招生渠道不是一个大而全的招生渠道，而是由多个招生渠道构成的有机整体。在这个学生及家长群体趋于多样化的年代，根本不存在一个 能包打天下的大而全的招生渠道。教育市场环境促使教育机构学会怎样根据目标教育市场用户群体来细分招生渠道，从一个品牌中衍生出若干种新产品，让品牌旗下的产品形成一个覆盖多种细分教育市场的产品体系。

　　3、招生渠道碎片化

　　互联网的发展让教育市场需求趋于多元化，而多元化教育市场让招生变得越来越碎片化，许多中小招生代理商将分别渗透进各自的细分目标教育市场中。这是未来教育教育市场的新常态，也是教育机构需要注意的招生渠道建设难点。尽管招生碎片化是大势所趋，但教育机构招生只能形散而不能神散，越是碎片化的招生越需要一个共享协调机制，把各种信息、咨询、推广活动、参观考察等等环节融为一体。

　　4、招生渠道管理大数据化

　　线上招生与线下招生都会产生大量数据，而这些数据就是教育机构决策层进行营销战略的依据。大数据技术的出现可以让管理者随时随地查看当 前教育机构各招生渠道的运营状况，从实时数据中发现招生运营的不足或者新的商机。教育机构对各招生渠道的监控能力与协调能力也由此上升一个新台阶。没有对招生数据的充分掌控，教育机构根本无法协调好多元化的全招生机制。

　　总之，在“互联网+”时代，招生体系正在不可避免地产生许多新变化，一个有远大目标的教育机构应当直面挑战，抓住机遇开拓新招生渠道，把多个细分招生渠道融合为一个整体。只有全招生渠道运营，才能让教育机构适应多元化、碎片化的现代教育教育市场，获得更深厚的发展后劲。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。