教育机构在进行地推之前一般都会进行一系列的准备工作，而一场好的地推招生活动，前期的市场调研不可少。帮助团队有针对性定点“轰炸”，节省招生老师体力，减少损伤士气的情况发生，那怎么用地推推广课程？

　　1、调研范围：

　　坐标以校区方圆3公里。过远家长选择概率低。更精准的办法是标记目前的老生所在区域，辐射范围一目了然。

　　2、调研对象：

　　周边竞品学校、客户群体相同的其他教培机构、商业圈、公园、菜市场、学区早餐点、小区出入口等目标人群聚集地。

　　3、调研内容：

　　(1)学校：分段上下学的具体时间、从哪个门出来、学校人数、家长消费水平、上下学是否接送习惯。

　　(2)商业圈：要确定好商场开门时间及人群哪个时段集中，人群一定要以目标群体为主。商场是否允许推广，不允许可否与商场谈合作或者是商场门口是否允许地推。

　　(3)公园：目标人群集中时间和人群集中量。

　　(4)小区：小区是否可以进入，不可进入是否可以谈合作。或是找老生家长带入等方法。

　　(5)政策：本城市是否创文明城市、重大国际性会议等重大事件会导致无法上街地推。

　　4、物料预备

　　不论哪种田推办法，都要预备好物料。关于单页简章的制造咱们前面现已介绍过了。这儿首要说说定点咨询的物料预备。

　　(1)桌椅

　　(2)礼品(文具、书、小玩偶之类)

　　(3)收据和笔

　　(4)收款二维码

　　(5)服装

　　3、职工鼓舞

　　地推招生前做好职工鼓舞，提起职工热心很有必要。做好这项作业要点有以下3个：

　　(1)情绪问题：经过奖赏积分、绩效考核等办法鼓舞职工，让其对地推招生引流有活跃的情绪

　　(2)才干问题：地推招生前对职工进行话术训练、咨询训练，精密到每个动作、每个环节。

　　比方，发简章应该先找看起来比较无聊的家长，这样的家长接简章的概率会更大。一旦第一个家长接了，其他家长接单几率更大了，相反的，假如第一个方针家长正在忙着看手机没有接单，那接下来其他家长也很或许会回绝你。

　　(3) 要有典礼感：职工们要穿上一致的招生马甲，并进行分组PK。每个职工完结一单就在群里报单，校长或许招生主管带头鼓舞，烘托出竞赛空气。最终对每日首单、签单最多个人和小组别离进行奖赏。

　　做好以上的调研之后，绘制出一张招生点地图，地推招生人员就可根据地图上的详细信息“指哪打哪”，攻城略地!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。