互联网告诉发展当下，相信很多培训机构都在新媒体营销做了很多不同的尝试，特别是现在，广告投放成本日益剧增，线下获客成本越来越高，新媒体软文成了每个学校招生绕不过的坎，不仅仅是微信公众号，还是各种小程序都离不开出色的招生文案。

　　为什么很多的招生文案都很难起到爆点的作用呢?对于家长或者学生来说很多时候看着招生文案会觉得不痛不痒呢?原因很简单，就是看文案有没有真正戳到客户的“痛点”，说到家长心里。培训机构是时候在机构文案上花些心思研究了!用户痛点是什么?痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。需要和想要产生冲突，所以有痛点。

　　这时候就要寻找他们的“痛点”了，捉住用户痛点才能改变他们的行为动作的。招生文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，让用户肯定自己的需求。

　　大胆地给出解决痛点的方法，得到他们的认可。以现时春季班招生文案为例，让我们思考一下招生文章应该怎么写。招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受。学习者为什么会买教育产品?答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。

　　所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是，学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。

　　学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;

　　隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求;对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点。

　　优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

　　下面为大家介绍几种创意招生文案撰写的小技巧。

　　1、是将教育产品卖点进行各种形象的功能性提炼，可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

　　2、对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。通过视觉冲击引起用户的注意。

　　3、拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。通过人像比拟，更能贴切用户自身感受。

　　4、招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。

　　巧妙的运用谐音组词等方式突出品牌形象。招生广告表现策略也被称为招生广告诉求策略，指的是通过一定的技巧和方法呈现招生广告内容和诉求。招生广告表现策略的优劣，决定了招生广告信息能否有效地传达给学生和家长，进而影响学生和家长对教育产品的印象和态度，并最终进行实际的咨询、入学行动，也决定了招生广告最终的效果。

　　招生宣传文案通过创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。好的文案都需要经过修改而成，下笔就能写出出众文案的情况是极少的。帮帮给大家分享两种验证是否有效的方法：切换角色和列问题清单。

　　切换角色就是把自己放在用户的角度反问：如果我是家长，看到这样的招生文案会想报名吗?而问题清单则是：文案短时间内能让人理解意思吗?

　　有关联了用户的利益点吗?

　　有体现了课程的优势、卖点了吗?

　　有顺应投放场景吗?

　　文案容易让人记住嘛?

　　会产生负面影响吗?文案是企业经营的一个重要策略部分，招生文案就是在笔尖上做招生，招生文案撰写必须站在学生和家长的角度思考问题，然后清楚地回答学生和家长怎样解决问题，教育产品或服务能给学生和家长带来什么好处。

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