看不到发展前景，不知道该不该继续?不知道我这个观望者什么时候入行?......相信这些问题已经困扰大家良久。明明想继续，仿佛缺少了一个勇气。明明想从事这个行业，却一直不敢开始!

　　一、在线教育课程模式的发展走向!

　　1向下延伸

　　什么是向下延伸呢?就是将用户年龄下拉到针对于K12领域的学生们。这类的学生基本年龄在6~18岁，从小学、初中、高中这三个年龄阶段，特别是针对小升初、中考、高考三个大型考试来针对性设置课程。

　　如今，K12领域课程价格少则几百上千，多则上万，这个价格层次来说是很多家庭可以承受的。而像地理、化学、数学、英语等针对性门课学习更是备受欢迎。

　　教育机构也可以针对于小升初、中考、高考等三个考试设置相对应课程，帮助学生在最短时间内去提高分数。

　　2向低延伸

　　向低延伸就是不管是什么人群都可以学习的课程。有些可能是因为自身兴趣而报名的某类课程;有些是因为自身需求所学习的技能型课程等。

　　这个时候只要你的课程类目够多，而你的用户人群就越广;或者做针对性的兴趣类或技能类课程。

　　3向高延伸

　　向高延伸，就是将课程的门槛提高一个难度。例如借助人工智能、VR等工具帮助学生学习，也可以将这类课程列为新兴教育。

　　比如：通过VR技术学习化学、地理等科目，通过情景学习，实现质的飞越。

　　二、在线教育相对传统教育的优势是什么?

　　1空间、时间优势

　　在线教育最明显的优势就是空间、时间优势。学生可以在任意场合、任意时间去进行学习，不再局限于线下的课堂学习。

　　线上学习可以节约因去固定地点学习造成的时间成本、人力成本和交通费用等。并且可以让学生在最短的时间内学习完全部课程。

　　2对知识掌控性更高

　　之前我们对于自身的认识并不是很高，无法确定自己是否真实适合此类课程。而在线教育可以在小程序、APP、PC端等各渠道进行学习，还支持先试课再买课。

　　不清楚定位或者犹豫不知道学习哪门学科的同学可以先去听几节公开课看是否适合自己，再去花钱买VIP课程，相对于线下教育来说，这个优势恐怕是最大的优点了!

　　3其他优势

　　其他优势这个点主要体现在课程阶段性上。很多时候去购买课程基本都是需要一整套的购买，可能你已经掌握了初级知识，想要学习中级、高级知识，但是无法支持单独购买，必须全套购买，这个时候需要花费更多的课程费用。

　　在线教育可以设置入门、基础、深度、巩固等模式，以小课模式去进行售卖。这个时候用户可以根据自身知识掌握情况针对性购买课程，不仅能减轻学费上的负担，也能节约很多时间成本，特别是在直播系列课上。

　　三、如何运营在线教育机构?

　　1.录播课

　　售卖录播课程，只卖课无服务，这个是大多数在线教育机构的卖课模式。

　　这个模式就比较节约人力成本，我们只需要提前把自己要售卖的课程录制完毕，到时候就直接可以售卖，后期也不需要老师去进行跟进解答。

　　2.直播课

　　直播+互动，卖课+服务，这种的话比起录播模式来说多了一个服务成本。而这个服务成本也是这种模式的卖点。

　　因为在线教育给人的感觉一直是冷冰冰的，有一个老师在进行讲课、互动、跟踪，会让人觉得比较真实、贴心，更能获得口碑和复购。

　　3.一对一

　　一对一针对性答疑服务，按时间收费，这种一对一模式是收费最贵的。目前就有很多教育机构和企业都在应用这种在线场景模式，例如掌门一对一。

　　尤其是在外语学习的领域，特别是口语。用外语老师一对一服务为学员讲解英语，针对性纠错和答疑，这样子的效果更佳。这种模式师资水平特别重要，人力成本也高，比较适合于高端市场。

　　4.人机交互

　　可能很多朋友对于人机交互这个概念不是很明白，人机交互就是学员可以通过手机等移动终端和系统进行人机交互的学习方式。简单的说就是用机器人代替人工老师回复，设置关键词自动回复。

　　这个系统里已经有了海量的语音数据和问题数据，可以识别用户说的每一句话、询问的每一个问题，然后进行相应的回答，以达到教学的目的。可是这种模式比较适合于有经济实力技术实力的公司，像一些几个人的工作室或者小公司很能完成这种模式。

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