在疫情的收尾阶段，不少校长纷纷将重心放在机构招生上。不少校长经常抱怨：招生太难了!对于机构来说，招生绝不单单是发传单、做广告这么简单。对于专业的招生团队来说，招生不是一项工作，而是一种“策略”。

　　今天，我们和各位校长分享一种更加高效且低成本的招生模式：鱼塘借力。

　　各位培训机构校长必须学会资源共享，当自己的鱼塘还没建立起来的时候，可以借助于别人的鱼塘。

　　不管你用什么方式借力，你都必须把握三个原则：

　　第一：双方必须拥有相同的客户资源。

　　第二：双方都能得到好处。(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)

　　第三：你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。

　　那么，校长们应该像谁借力?

　　1)公立学校

　　培训机构和公立学校是优势互补的关系，不存在竞争，可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套激发学生兴趣的测评系统，根据这个系统可以挖掘学生的兴趣爱好，提升学生的学习积极性。

　　当你的价值被学校认可时，你就有机会和学校合作，提高机构在学生群体中的影响力，进而让学生进入你的机构来学习。

　　2)其他培训机构

　　如果你是做舞蹈的机构，你可以联系你周边的美术、口才、音乐等培训机构，采取课程联报、互惠互利的方式。

　　大家的目标客群是相同的，资源互换会达到“1+1>2”的效果，而且可以节省一大笔宣传推广费用。

　　3)商家

　　例如书店、文具店、儿童服装店、儿童游乐场等商家或机构，也是我们可以合作的资源。

　　校长们可以和这些商家联合举办一些公益活动，吸引学员参加活动，达到品牌宣传的作用;

　　也可以利用节假日通过商家赠送学生优惠券、试听券等，引导学生来机构试听课程。

　　4)媒体

　　免费为媒体工作者的员工或者员工的子女提供培训，媒体为机构做广告，当然广告应该是以采访的形式，比如某机构为电视台的员工子女做免费的主持培训，掀起了学习主持的风暴。

　　或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点，起点高一点，比如全城免费学口才，培训机构出教师，电视台主办。

　　以上四个“鱼塘”相信会对校长们的招生思路带来启发。不过，相信很多校长会说，最大的“鱼塘”实际上是机构的老学员，通过“老带新”提高机构的招生能力是机构惯用的招生招数。

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