现在通过微信做营销的人很多，教育机构的课程顾问同样可以通过微信去卖课招生。但微信营销并不是硬推，这样的转化率和用户留存率很低，我们需要塑造出一个专业的课程顾问形象。那么课程顾问怎么通过微信塑造专业形象呢?

　　本文将给您四点建议，从外在包装和内在言语打造完美的微信初印象，提升您的客户留存率!

　　一、重视跟家长的第一次沟通

　　自我介绍是一块敲门砖，许多人以为只有在面试时才会用到，其实不以为然。一份精彩的自我介绍，能够让新加的客户迅速了解你，大概摸清情况。当然更重要的是要让他们产生进一步了解你、围观你朋友圈的冲动。

　　自我介绍该怎么写呢。

　　你常用的是：您好，我是小明，我是阿郎机构的一名咨询师，很高兴和你交流，请多指教。这种吗?

　　如果是的话，一定得注意啦，这样的自我介绍在客户心里就是无效废话，她看到这段话，脑子里会冒出十万个为什么。你是咨询师，跟我有什么关系?你专业吗?阿郎机构是什么?没听过!

　　那我们该怎么做呢，给您一个非常好用的模版。亮出你的身份、塑造权威性、分享机构的成绩、告诉家长你能提供帮助和价值、最后很重要的一点，不要以谢谢来结尾，把话题抛给对方，告诉客户链接你的理由，让客户主动来跟你交流，加强关系。

　　亮出身份：我是**，我是**机构的咨询师

　　塑造权威性、分享机构成绩：从业**年/服务**家长， 帮助**孩子平均提高成绩**，其中**学生考上重点初中/高中/大学等用具体数字概括家长关心的点。

　　告诉家长机构/你能提供的价值、链接你的理由：比如机构擅长突击班，可以讲我们很擅长考试突击班，考前梳理知识体系，评估重点试题，应试心理辅导，已经帮助**学生，期末突击提分**，下学期轻松进重点班!同时，我对应试心理辅导很擅长，如果您的孩子平时考高分，一遇到大测评就滑铁卢，您可以来找我聊聊，很乐意给您分享经验! 另外，我总结了一套小学各年级期末考试重点题型，如果您需要可以戳我，给您分享哈~

　　二、朋友圈免费广告位请善加利用

　　大多数咨询师，在微信做线上营销，很少注意到一个地方，那就是朋友圈封面。你的封面是什么呢? 风景图，动物图，还是搞笑图片?

　　不是说这些封面不好，而是说，如果你想做线上营销，利用朋友圈进行课程销售，那就一定得重视起来，这个位置看似简单却大有学问。家长进朋友圈第一眼注意到的就是这里，相当于你花高价在杂志买的扉页广告位。善加利用，不仅能够强化品牌印象，而且能够彰显机构的专业性，增强信任感，提高成交率。

　　那这个位置该放什么图片呢?

　　给您两个建议：①机构logo②机构+咨询师个人介绍

　　如果机构已经在当地成规模，单纯放机构logo，就是强有力的说明书了。就像我们看到被咬一口的苹果这个logo就想到iPhone手机一样。

　　如果机构正在突围阶段，需要加强信任感，让家长迅速了解机构并产生初步好感。建议放机构+咨询师个人介绍，将上述自我介绍文案精炼成4-5条标签，展示机构及咨询师个人优势。

　　如何制作朋友圈封面?

　　腾讯官方公布的数据，封面尺寸是480像素(高)*300像素(宽) 。您在制作封面时，图片大小按上述尺寸，否则容易压缩变形，影响视觉效果。制作的工具，专业版的可以选择ps，非专业版的可以选择创客贴。

　　三、距离感要适当，3天可见请慎用

　　刚加上好友，在不了解你的情况下，朋友圈就是最好的说明书了。所以展示给家长的内容请尽可能多一些，设置半年可见或者全部可见。从你的日常发圈点滴，家长可自主获取信息， 进一步了解机构的情况以及个人性格、品质等等，跟他心里的标准做出判断。如果圈发的好，家长对机构及你的好感远大于自己主动宣传。因为朋友圈篇幅不受限，长期积累顾客证言、教育资讯、育儿观点、机构日常教学、活动，甚至可以改变意向较弱的家长的认知。增强对您的信任感，为日后持续关注您做好积淀。(不过要达到以上这些，对朋友圈发圈水平要求较高，下周我会继续分享，感兴趣的话可以继续围观哈)

　　大学咨询留学时加的老师，朋友圈打造的很不错，到现在还会关注

　　四、外在小细节凸显专业性

　　初印象的小细节包含：个性签名、昵称、头像这三个版块，看似简单却能让客户对您一眼下定义。就像我们看到穿破洞裤、吊带衫、板鞋的伙伴就想到街舞、酷一样。昵称、个性签名、头像相互匹配，符合机构调性，一秒就能凸显自己的专业性。

　　这三块怎么设置呢?

　　昵称尽量使用自己姓名或者IP名，如果您对自己的职业生涯规划有很清晰的认知，一定得在日常加强自己的品牌构建。统一且固定的昵称有利于加强顾客对您个人品牌印象。一般使用以下模版。

　　公司+姓名，比如格子匠|XX

　　公司+职位+姓名，比如格子匠|小编XX

　　个性签名是昵称的说明书，一句话告诉对方你是干什么的，可以为它提供什么价值，可以是个人成绩介绍、机构介绍、机构地址，联系电话等。

　　头像最好是本人形象照/机构logo，真实的照片可以加强信任感、专业的形象照可以体现你的专业性。不过建议还是根据机构风格来定照片风格，如果是艺术类的机构，建议还是用偏艺术点的照片比较符合调性。如果是幼儿类的机构，建议用和宝宝的合照或者能体现你温柔、亲和的照片。

　　以上这三部分，确定好后建议不要经常更换，经常更换头像和名字，如果好友没有备注你的话，根本就记不住你，很容易把你忽略掉。实在要换，建议发条朋友圈告知好友过渡下。

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