随着互联网时代的不断推进，很多机构逐渐把推广的目光放在线上，期望通过互联网来快速获取足量的客户，而忽视了地推宣传。从教育行业的属性来看，无论宣传方式如何升级，地推依旧有他存在的意义。

　　很多人做地推效果不好，其实有很多因素，比如点位选择、地推时间、配套工具、宣传方式等都会影响地推效果，而大部分人都知道，社区是一个很好的引流渠道，因为人比较集中，目标群体相对来说比较清晰，但有不少机构也尝试着到社区引流获客，效果却不理想，因此就认定社区不好做，这显然是不对的。

　　那么，如何让社区地推效果最大化?可以从以下几个方面入手：

　　1、做好社区受众分析，确保有的放矢

　　在决定去社区做活动前，首先要考虑的是社区环境考察，社区也是分等级的，分析不到位，活动收不到太大的效果，到头来竹篮打水一场空。

　　做好目标客户分析，需重点关注以下5点：

　　A、社区房价，住户数与人口数

　　B、 社区用户的消费情况(如中低高档小区)，用户年龄构成、收入状况，对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间

　　C、 社区消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期、人流活动集聚区、日常流动主要线路等。

　　D、 社区周边环境情况：如：有无大的学校、补习班、幼儿托管所等，这些学校、机构的缴费金额与招生情况。

　　E、 社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。

　　注：补充一下这些有用的资料去哪里拿，最直接的方法可以从物业工作人员下手，因为他们是了解用户信息最多的人，找他们既节省时间又能了解住户的有效信息，适当的给物业一点费用，我想这个问题不难解决。

　　2、动员物业协助宣传，增加宣传力度

　　既然选择在社区开展活动，就要遵守物业的相关法律法规，不然连进去宣传的机会都没有，引流简直是天方夜谭。

　　第一， 你要保证你的产品或者服务的合法性，这一点很关键，不然物业也不敢让你进社区宣传，去洽谈的时候可以带好你们机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。

　　第二，找到相关负责人，介绍机构的宣传方案，然后了解下有没有合适的场地提供，如果可以最好是动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区拉横幅提前告知(最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行)一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有很强烈的抵触情绪，物业的号召力一般比我们要大，效果也会比我们亲自去推要好。

　　3、确保活动丰富有趣，吸引家长孩子参与

　　活动形式是引流关键，前面的工作都做好了这一步没有效果那就前功尽弃了，大家要记住我们目的是让更多的人知道我们的产品和服务，最终转化成我们的客户。

　　(1)活动选取

　　我们是做教育的，活动最好围绕教育进行，比如：XX分享会(选题很重要，最好选择家长普遍认为难以解决的问题开展)、才艺表演选拔、朗读比赛、答题竞猜兑奖游戏、普及教育知识讲座等(注：少儿培训机构，活动形式要更偏向于游戏类)

　　(2)礼品选取

　　选取礼品一要考虑到企业的成本，二要考虑消费者的需求(最好是实用性的)

　　比如：小型活动：开学季送文具，夏天送扇子、电扇，如果地区处于多雨季节可送雨具等(受众范围较大)

　　大型活动：电子产品、钱等(适合设置奖项类，受众范围较小)

　　4、做好活动流程设计，步步为赢

　　如果是室内需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节，我再次强调顺序很重要，这里我要特别说一下：

　　第一步签到：拿到客户的详细信息，方便以后取得联系方式。

　　第二步发卡：卡片，作为入场券就规定了每个参与的人都要有，客户也不会随便丢弃(卡片上要设计有企业或机构的介绍、联系方式)，这样就起到了宣传的作用。当然你也可以用其他的产品代替。

　　5、设计流量产品，让顾客有复购的欲望

　　在活动现场你也可以推出一些产品，可以是线上网络课程、线下体验课程、书籍等具体看教育机构是经营什么为主，有哪些产品。最好是设计一些能够促成活动现场买单的流量产品。当然，也可以通过销售网络课程的形式转化客户，比如：原价199元的课程，你可以设置成99元，然后可以让现场客户购买，同时引导他们转发拉新客户，并对转发者给予一定的物质奖励，老客户从中得到一部分奖励的同时，机构的品牌宣传面也就更广了。同时你也可以不断更新其他相关课程，做好宣传，客户体验好自然会有复购的想法。

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