做线上线下推广，就是为了达到最大量的曝光。但无论线上还是线下，获取流量都非常贵，抖音流量获取相对来说便宜并且较精准优质，转化成交率能够达到5%-10%左右。

　　提一个现实生活中的例子，有一位姓王的校长，他的校区招生的进度一直都非常慢，去年一直苦于没有生源，最近突然告诉我他要扩大校区，问我如何管理运营。也就是说，他用半年时间，把300平的校区从30人装满到了300多人，我已经来不及回答他的问题，非常想知道他如何做到的。

　　算是预想之中也是出乎预料，他原来是用抖音做招生引流。但让我惊讶的是，他这个外行，如何低成本使用抖音，还达到了如此好的效果。获得了这位校长的同意后，我把他的经验故事分享出来。

　　说起抖音，校长们都不陌生，抖音推广也略知一二，比如抖音自带收费推广，你给100元就给你推广到5000个可能是目标客户的用户那里。但是，如何让你的视频，被用户接受、喜欢甚至转发，并由此点击关注你呢?如何能够做到王校长这种水平呢?听他一讲，确实有很多值得注意的地方，如果你抱着随便发一发的态度，那么你的效果也就是蜻蜓点水;如果你能够稍微用点心去经营，那么你就能做到王校长的地步。

　　首先，他是靠什么来吸引到用户的?一个抖音新号只能发15秒短视频，粉丝达到1000以上才能发1分钟，加上用户使用时间可能在坐车、如厕等碎片化时间，或是在睡前，所以内容应以不需要深度思考为宜。主要分为以下三类：根据一个话题输出自己的观点、针对一个问题提出解决方案或是无规律截取课程的一个片段。接下来我们详细讲讲抖音入门的准备工作。

　　一、账号包装：尽量有温度

　　包装包括：头像、昵称、个人简介和认证，形式有机构和个人两种，王校长做的是个人IP，因为个人相比冷冰冰的机构账号，更有温度，更容易吸粉。

　　包装思路为：通过昵称和简介强调内容特色和专业性，然后通过简介中、视频中留下的线索或跟多手段，把粉丝转化到微信。

　　需要注意的是，昵称自带流量属性更容易吸粉，如“爱睡觉的王老师”，“懒洋洋的帅哥老师”等。

　　关于认证，年费是300元，认证后内容被推荐的机会更好，特权也更多。

　　二、视频内容：要记住坚持发，每天发

　　1.可以根据最火的视频素材进行伪原创制作;

　　2.可以展示学校：

　　如秀出特色课程，直接展示：如果你的课程本来就有趣，自带话题性，比如手工活动课、早教亲子课，那就可以直接用抖音展示课堂;

　　也可以策划校区特色，侧面呈现：如果你和同行没什么区别，那么你可以从环境特色做文章。比如一个区角环创、一盏灯、一些手工展;

　　聚焦校区优势，夸张呈现也是一种方法：比如，老师为学员上课讲解习题的瞬间;比如老师师资展示等;

　　除此，还可以借助场景，尝试植入：为了让用户记住你的学校，你也可以把校区广告植入到某个生活场景。比如，抖音视频看起来只是一个生活小窍门或搞笑片段，但你把学校logo、教学产品作为背景或放在桌角，也能起到很好的宣传效果;

　　或者呈现口碑，突出火爆：学校有多好，未必自己说。比如展示学员排队、学员笑脸、师生互动、学员打爆的电话等。

　　最后还可以曝光日常，传播文化：将学校文化、员工趣事呈现出来。

　　3.可以进行延伸创作，例如搞笑系列、使用系列、萌宝系列等;

　　4.一旦某个视频火了以后，可以就做那个系列的视频，打造成IP特色，进行吸粉。

　　三、内容发布:

　　选择时间点也很重要。王校长总结出的经验是：一五晚上、周末两天、平时工作日的18-22点为用户流量高峰期。除此，如果你的学校周末准备举办某活动，那么你周五是不是应该稍微频率高一点，这样客户收藏了，周末就可以安排来参加活动。

　　具体如何操作呢?可以按照以下步骤：

　　1.做定位

　　根据视频产品的需求分解图来做判断。比如，你的目标用户是80后的女性家长，这个用户群体比较广泛，要按照他们的不同需求，对视频产品定位进行拆分，有：名牌、孕后快速恢复、婆媳关系、孩子沟通。那么，结合你的学校，和我们刚才说的账号包装要有温度，你的账号昵称就可以是：全能老师某宝妈妈/最美媳妇某老师等。你的简介就可以是：让教育更有方/让学习更轻松，让简介突出你的内容特色和专业性。

　　2.视频制作

　　首先，编辑有三点要注意：

　　(1)背景音乐

　　有两个标准，第一是和视频内容完美配合，第二是选择近期较火的音乐，这些音乐可以平时浏览抖音时，进行收藏，存储一些音乐。音乐非常重要，用户会音乐因为把视频看完，音乐决定用户的停留时长。如果我们视频内容一般，但视频节奏符合了音乐预期，那么用户很大程度会观看完，这直接决定了系统对你视频接下来的推荐算法。

　　视频节奏符合音乐预期是什么意思呢?就是说，照片或视频切换的时间点，正好完美配合音乐节奏，如果你慢了一秒或快了一秒，那么你这个视频就算失败了，完播量和增粉量都不会高。

　　(2)视频抓住抖音流量推荐机制

　　抖音官方会自动识别账号类别，比如视频封面是一个拍照，那么抖音就会官方识别后就会把视频推送给经常看拍照这类的用户群体去。所以，视频封面一定要最吸引人，并且最贴近主题的一面;除此，还要注意内容的专一性，你做好了内容定位，但发送的视频内容很杂乱，排版不清晰，一会儿分享化妆，一会儿分享教育，抖音官方就不能判断账号属性，就因此不会推荐你的视频。

　　(3)流量运作

　　一个新的抖音号，前五个视频如果没有做好流量数据运营，就很难得到抖音官方平台后续关于是否属于优质账号内容的识别。所以前期，王校长用了100个抖音手机号去刷点赞和关注评论，以提升账号流量的权重。一定要注意，淘宝有些刷赞方式是利用虚拟数据，这和人工真实抖音号对此，后者点赞增加流量的权重更高。

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