线下机构如何借助线上优势寻找新增模式?
疫情期间,线下教培机构传统的运营和营销模式早已不再适用,那么线下教培机构怎样借助互联网的优势找到新的增长模式?或许我们可以从以下几个维度去探索方向!
自媒体运营
过去,线下教培机构多采用传统的营销形式,营销渠道单一,通过户外广告、活动地推拓展生源,有些机构先一步进入网络营销阵营,通过搜索引擎营销获客,走出了最原始的传统营销模式。
随着新媒体平台和社交媒体的兴起,不少线下机构开始向自媒体方向发力,让自媒体平台成为了自身有效的营销渠道。借自媒体传递有价值的教学信息、分享独家课程、学习资料,增强用户的黏性,对于学生而言,在自媒体平台上可以获得额外的学习资源,从侧面了解机构。
以某教育培训机构为例,其自媒体平台进行了体系化的布局,从课程介绍、干货福利到咨询服务,以用户为核心,满足了其各个阶段的需求,让用户更直观地感受到企业的服务与专业实力。
这无疑是一种侧面的营销,在用户决策时,加强信任,在用户成交后,以持续丰富的内容和服务更紧密的黏贴用户。
除此之外,短视频的热度不断提升,企业可以多从短视频方向探索营销玩法。教学短视频如今也成为教培机构的营销运营的一种形式,如“**顿英语培训机构”将碎片化的知识要点通过短视频的形式在抖音进行讲解传播,借趣味视频突显讲师特色,这都为企业的营销增加了不少新的特色。
活动运营
单纯的促销卖课似乎已经难以再让大众买单,线下教培机构的活动如今也必须得玩出新花样。师资水平和课程内容是教培机构用户主要关心的问题,在活动运营方面可以从这两个层面去思考,对机构名师进行全方位包装打造,每一个名师都是潜在网红。
如“文都考研”“新东方”等机构,过去在线下课堂已打造了一批有影响力的名师,如今借用线上渠道,更能多维度地展示名师风采和专业,用户也能借直播平台体验课程和丰富的线上活动与名师互动,这大大增加了用户的参与度和体验感。
线上活动还能充分借助社群,日常促销秒杀,在某种程度上也将缩短用户的决策路径和时间。借助社会热点,结合自身课程特色,推出福利活动或体验课程,也不失为一种创新,更多新型活动玩法,是线下机构需要去探索的。
用户/社群运营
互联网时代,不少线下机构通过线上社群对用户进行运营和维系。以增进机构与用户黏性,教培机构怎样才能打造出优质社群,为后续营销赋能?
这离不开一套完善的运营计划和方案,盲目运营往往容易适得其反。运营始终要围绕拉新、留存、促活三个环节开展,在组建稳定社群之前,机构可通过各个渠道(自媒体、线下地推等)拉新,以免费福利、资料放送、甚至创新的互动活动等形式引流更多潜在客户到社群内。
后期运营无论是面对潜在用户还是机构老用户,都应该以为用户提供有价值的内容和服务为核心,并通过建立合理的答疑体系,为用户与导师、与机构创造更多交流的机会。
增加社群活跃度则需要对不同生活周期的用户单独设定玩法,激发用户关注、互动,从而提升整个社群活跃度。
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