线下机构如何借助线上优势寻找新增模式?

2020/03/25 14:07:06

  疫情期间,线下教培机构传统的运营和营销模式早已不再适用,那么线下教培机构怎样借助互联网的优势找到新的增长模式?或许我们可以从以下几个维度去探索方向!

  自媒体运营

  过去,线下教培机构多采用传统的营销形式,营销渠道单一,通过户外广告、活动地推拓展生源,有些机构先一步进入网络营销阵营,通过搜索引擎营销获客,走出了最原始的传统营销模式。

  随着新媒体平台和社交媒体的兴起,不少线下机构开始向自媒体方向发力,让自媒体平台成为了自身有效的营销渠道。借自媒体传递有价值的教学信息、分享独家课程、学习资料,增强用户的黏性,对于学生而言,在自媒体平台上可以获得额外的学习资源,从侧面了解机构。

  以某教育培训机构为例,其自媒体平台进行了体系化的布局,从课程介绍、干货福利到咨询服务,以用户为核心,满足了其各个阶段的需求,让用户更直观地感受到企业的服务与专业实力。

  这无疑是一种侧面的营销,在用户决策时,加强信任,在用户成交后,以持续丰富的内容和服务更紧密的黏贴用户。

  除此之外,短视频的热度不断提升,企业可以多从短视频方向探索营销玩法。教学短视频如今也成为教培机构的营销运营的一种形式,如“**顿英语培训机构”将碎片化的知识要点通过短视频的形式在抖音进行讲解传播,借趣味视频突显讲师特色,这都为企业的营销增加了不少新的特色。

  活动运营

  单纯的促销卖课似乎已经难以再让大众买单,线下教培机构的活动如今也必须得玩出新花样。师资水平和课程内容是教培机构用户主要关心的问题,在活动运营方面可以从这两个层面去思考,对机构名师进行全方位包装打造,每一个名师都是潜在网红。

  如“文都考研”“新东方”等机构,过去在线下课堂已打造了一批有影响力的名师,如今借用线上渠道,更能多维度地展示名师风采和专业,用户也能借直播平台体验课程和丰富的线上活动与名师互动,这大大增加了用户的参与度和体验感。

  线上活动还能充分借助社群,日常促销秒杀,在某种程度上也将缩短用户的决策路径和时间。借助社会热点,结合自身课程特色,推出福利活动或体验课程,也不失为一种创新,更多新型活动玩法,是线下机构需要去探索的。

  用户/社群运营

  互联网时代,不少线下机构通过线上社群对用户进行运营和维系。以增进机构与用户黏性,教培机构怎样才能打造出优质社群,为后续营销赋能?

  这离不开一套完善的运营计划和方案,盲目运营往往容易适得其反。运营始终要围绕拉新、留存、促活三个环节开展,在组建稳定社群之前,机构可通过各个渠道(自媒体、线下地推等)拉新,以免费福利、资料放送、甚至创新的互动活动等形式引流更多潜在客户到社群内。

  后期运营无论是面对潜在用户还是机构老用户,都应该以为用户提供有价值的内容和服务为核心,并通过建立合理的答疑体系,为用户与导师、与机构创造更多交流的机会。

  增加社群活跃度则需要对不同生活周期的用户单独设定玩法,激发用户关注、互动,从而提升整个社群活跃度。

  以上就是格子匠为大家介绍的线下新增模式的相关内容,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读