有招生经验的老师都有这样经历，明明跟家长已经谈妥了，推单的时候也很顺利，对方也有诚意，为什么到了付费的时候就不行了， 或者是客户去了其他机构，我们一般称之为招生瓶颈，那么教育机构遇到招生瓶颈怎么办？

　　一、如何突破招生瓶颈

　　大多培训机构经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必经之路。

　　应对要点：

　　1.在原有模式的基础上进行创新：分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值;

　　2.教学与活动两手抓：在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励;

　　3.合理利用学校资源：从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“免费提供书法教师”“公开课”甚至“免费为基础较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。

　　二、如何提高续班率

　　学员流失可能有以下原因：教师教学水平太低，学员专业水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走等。

　　应对要点：

　　1.为学员提供多方位的增值服务：比如：有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校专业成绩)，定期举办户外活动;建立学员微信群，免费在课后为学员纠错答疑等;

　　2.稳定师资：加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心;

　　3.合理安排教学汇演展示：常态化的输出教学展示，是我们为家长传递学习效果唯一途径，通过教学汇演来阶段性的向家长展示孩子的学习效果及成绩，传递学情的同时也顺带做了家校服务及沟通，两全其美;

　　4.定期认真准备家长会：增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，优秀学员家长谈心得，邀请亲友参加并现场缴费续费享受优惠等)

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