培训机构也是需要利润的，要想赚钱就需要产品，因为培训机构的特殊性他的产品都是课程，销售人员推销课程，还离不开机构对课程的设计，设计的好那就能步步为营引导家长买单了!

　　如果同一个项目，学费380元和学费1980元的学习，白送你，你肯定选1980元;

　　如果380元和1980元的学习，让你花钱学习，一般人选380元;

　　这是为什么呢?其实你潜意识里，知道价值和价格成正比!一分价钱一分货!一份价格一份品质!永远不可能用奥拓的价格买到奥迪!

　　但是生活中，常常选择欺骗自己，不管多少人给你讲，你总说贵!这就叫选择性自欺欺人。为什么会产生选择性自欺欺人，因为价格跨度太大。

　　尽量从免费体验，过渡到短期收费课程，再过渡到标准课程产品比如半年期一年期，再过渡到精品产品，然后到超值产品(超值产品就是服装，道具，乐器，文具，饮料，零食，日化，考级，办证)

　　按照这个顺序，先点赞108个(38，58太少。太容易表明太廉价)，可以获得一周体验，你这个体验如果价值568，建议你收200或者100，这体验课的收费也给老师，体验一周之后再续班，就是你的标准收费，归你学校，续班时再给老师提成2%。注意一点：体验一周后，你要按一整学期收费(理论依据：我是为全学期的知识或者技能负责)

　　不开一对一的机构(顺便说一下，一对一机构是死得最快的机构，建议您迅速转型)，可以把一对一的收费全部给老师，有增值服务的，通过老师推出增值服务，增值服务利润的30%到50%给老师。这样激励老师，老师会欢呼雀跃替你干，其实他们都认为是替自己干!

　　第四步是标准课，正常收费，可收一季度或两季度，开始不建议收年卡，因为跨度很大，接受不了。老客户才收年卡，两年卡。比如年卡10000，两年卡就收1.5万。

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