三四月份是培训行业的行业淡季，有些机构赚的盆满钵满，有些却要忍冬挨饿，企盼着旺季的再次来临。培训机构淡季招生方法有哪些?

　　一、总结招生工作

　　机构在旺季招生时，都在拼命的争取每一个机会。大家拼思路、拼时间、拼性命。这样繁忙的工作最容易漏掉那些优秀或者不足的细节，如果机构不及时总结，下次、下下次这些不足还是不足，所以机构趁着淡季应该仔细分析总结，可以从以下三个方面进行梳理：

　　1、招生活动安排

　　在旺季来临之前，机构大都已经制定好了活动计划，但你有没有仔细观察竞品的活动方式呢?吸取这些优点是总结工作的重点。

　　2、人员对接话术

　　地推在招生中有着举足轻重的作用，地推人员的素质和接待能力，直接影响到招生工作进展的顺利与否。总结中应该摒弃教条话术，落到实际中分组实操，反复演练，再次面对各种挑剔的家长时，才不会乱了阵脚错失机会。

　　3、课程设计

　　课程设计作为机构的产品，是家长最为关心的地方。机构课程的安排能让家长满意有尝试的欲望，才会是优秀的课程。一般我们会按照“大众课——价格、服务优势，精品课——质量、教师优势”去设计。

　　二、紧密维护新老客户

　　机构招上来的生源，这段时间就要进行分类并积极维护了，淡季是机构转化能力体现的时期。“一元班”、“免费班”已经进入尾声了，生源们能不能续费、续班就要看这段时间招生人员的维护工作进展的深入与否!

　　普遍大型机构在这段时间，是会要求老师们能够掌握比较深入的家长信息，从中找出解决问题的突破口，最终达成新生续费、老生转介绍的目标。

　　三、闲置时间积极充电

　　作为校长老师也要时刻保持随时充电学习的意识，掌握更多招生方式、招生技巧，应对未来激烈的竞争才会游刃有余。

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