在消费升级的背景下，越来越多的家庭把钱花在教育上，对教育的需求越来越高。从市场整体规模来看，中国以家庭为单位支出的教育费用增长得非常快，教育市场不仅体量和规模非常大，而且还有很大的想象空间。

　　教育行业的热点在各个细分领域不断切换，但是从现在开始往后，热点持续的周期会非常长。放在时间的维度里，K12教育应该是教育行业未来很长一段时间内的爆发点。为什么这么说呢?

　　其一，随着二胎政策的放开，预示着我国会迎来新一波婴儿潮;

　　其二，新生代父母比较重视子女教育，投入在教育上的花销较大，预计将推动教育企业的营收每年实现20%-30%的增长;

　　其三，随着经济实力增强,教育消费占到总消费的40%，预示着K12教育的春天即将到来。

　　随着市场需求的增加，线下k12教育培训机构之间的竞争也变大。线下k12教育培训机构的发展痛点也逐渐显露。

　　1、招生困难，获客成本高

　　当前线下k12教育培训机构采用的宣传方式主要是在学校门口发传单，需要花费的成本和时间较多，但是转化率很低，发出去20份传单也不见得会有一个学生或家长来咨询，如果是通过百度等为培训机构做广告，那更是一件烧钱的事。

　　2、区域性强，受到时间空间的限制

　　k12教育主要针对的是中小学生，他们在选择培训机构的时候一定会选择离家近或离学校近的培训机构，能够节省花费在路上的时间成本。距离学校和家附近的培训机构数量多，学生及家长的选择也就更多，从而增加了招生获客的竞争力。

　　3、场地成本高但利用率低

　　想要办一家培训机构，选择的场地一定不能太小，需要融合大班小班制、不同科目同时间段的课程，对于容纳人数的考量需要有一定的保证。

　　但是，k12教育的主要群体是中小学生，他们主要的学习场所还是学校，培训机构对他们来说只会在放学后的时间或周末的时间才会去。

　　因此培训机构校区大多数时间是没有人的，场地使用的时间短，但花费的场地租赁成本是不变的，也就造成了场地成本高但利用率低的痛点。

　　4、线下学员流失率高，续费率低

　　k12教育培训机构针对的群体是中小学生，需要的是能够快速巩固学习要点，抓住考试重点的，提升考试成绩的，如果一个学生无法在短期内迅速提升成绩，达到目的，那很有可能该学生会选择放弃或另择更优的课程。

　　也有学生只是想要巩固一部分缺漏的课程，在缺漏课程得到巩固之后，学生就不会再续费，从而造成了k12教育培训机构线下学员流失率高，续费率低的痛点。

　　5、师资稀缺，服务成本高，变现难

　　线下k12教育培训机构想要请名师教学需要花费的成本是非常高昂的，且大部分名师都有自己的品牌，入驻到线下k12教育培训机构的更是稀缺。

　　大部分线下k12教育培训机构的师资都是在校兼职大学生，针对不同的科目需要聘请的师资也是需要花费巨大的成本，也就增加了服务成本。

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