教育机构招生手段有很多，但是都需要资本投入，不过转介绍是最快速也是最省钱的，我们都知道机构前期靠营销，后期靠运营。家长转介绍作为后期运营非常重要的一个版块，自身又具备滚雪球效应，其重要性并不比招生工作差。但是很多家长不愿意帮忙做转介绍，教育机构该如何应对呢?

　　1、害怕被朋友拒绝、觉得麻烦、丢脸

　　家长通常不愿直接做转介绍，但我们可以通过其他方式让家长间接做转介绍。例如，让家长用老师给的图片或视频以及文字话术，每月在朋友圈发一次孩子在我们这的学习状态，就可以获得一次赠课和学生奖品一份。

　　学管老师要监督家长每月都发，这样持续下来也达到间接转介绍的作用;或者美术机构可以让学生给送朋友一幅画，书法机构可以让学生送朋友一副书法作品、文化类机构可以让学生教会朋友一种类型题，这样不仅让家长有面，而且也会让其他家长直观感受机构的教学效果，激起攀比心理而送自己的孩子过来学习。

　　2、害怕担风险

　　一些家长害怕推荐朋友的孩子过来学习后没有效果，加上转介绍的奖励也不足以让家长心动，所以不愿意做转介绍。我们可以从两个方面入手：

　　一是设置足以让家长心动的奖励，来刺激家长进行转介绍。

　　例如，赠课和抵扣劵类奖励要设置得足够多，如介绍一个学员赠送2月课程(8节课)/999元的抵扣劵;

　　实物类奖励就要看起来价值非常高的东西，如亲子艺术照一套、儿童书桌一套、美国原版绘本阅读图书一套(24本)等。

　　二是降低家长的风险成本，来打消家长的顾虑。

　　可以和家长沟通：咱孩子学得非常好，相信您朋友的孩子也会学得好。安排同等水平的老师来教，提供同样优质的服务，最后您朋友的孩子成绩提升了，他也会非常感谢您的。

　　3、害怕有竞争

　　孩子学习效果好、进步大，家长害怕介绍其他学生补习后超过自己的孩子。对于这类家长，我们要尽量去引导：其他学生就算不在我们这里学习，也会到其他机构去学习，而且增加了结果的不预见性，

　　在这里学习，一方面有助于孩子之间相互讨论问题，一方面您也可以提前知道其他学生的学习情况。最后，我们的竞争不是整个班级、学校、区域的竞争，最终是要和全市、全国的孩子去竞争。

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