长期以来，大家最感头痛的招生问题，一直像梦魇一般，困挠着校外教育界。10年前“暑期学员教室爆满”的火爆场景，大概从2010年开始，就逐渐开始消退。以后，便是“王老二过年，一不如一年”。2014年的署期招生，更是门前冷落车马稀。

　　之所以出现这个问题，有社会经济发展下行压力加大的大环境影响原因，有部分培训机构教育质量低、导致学员不断流失的原因。除此之外，还有一个十分重要的原因：校外教育机构大抓全员化招生不够，没有把学员家长“搞定”，从而让能来参训、托管的生源，变为了不可能。

　　多数教育机构抓招生不力，原因在于存有三大致命性问题。

　　第一个致命性问题

　　认为培训机构的主要工作，是抓教学而不是抓招生

　　许多校外教育机构的老师，认为：招生是老板考虑的事，我的任务是当“人类灵魂的工程师”。许多机构的投资人和校长，也认为：我只要把教学抓好了，有了口碑，生源就会滚滚而来。即使缺些生源，与公办学校老师拉上关系，送点红包，生源也是不愁的。众人造时势——当大家都不去抓招生时，缺生源的问题便接踵而至。结果，校外教育便走上了由热到冷的下坡路。

　　第二个致命性问题

　　不知道抓全员化招生的至关重要性

　　老师只有参与招生，体验到招生的艰难，才能更好的善待学员，进而教好学员;老师只有大抓招生，才有可能同家长接触，通过向家长宣传培训理念，进而提升家长的培训消费意识，而自觉送子入培;老师只有参与招生，才可以创造招生氛围，形成“招生气场”， 消除“个个怕招生”的心理障碍;老师只有大抓招生，才可增强市场营销观念，提高自己的生存技能。但许多机构不明白这些道理。

　　第三个致命性问题

　　不知道该如何去抓全员化招生

　　教育培训机构抓全员化招生的方法，任何大学教材里没有讲过，任何公办学校的老师没有干过，任何不重视招生工作的培训机构没有研究过。迄今，她仍然是一遍无人开垦的处女地。

　　正是有以上三大致命性问题存在，所以，众多培训机构就不愿招生，不会招生，不抓招生。就这样，招生工作就变成了一座待破雄关。

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