疫情期间，机构无法做线下的营销活动，只能线上营销方式。但是单纯的SEM和信息流投放获客成本普遍偏高，这种情况下，微信营销被越来越多的人提起，也是现在机构降低获客成本，完成线下到线上过渡的不二之选。 但是机构的微信端营销不是简单明了的宣传，行业优质同行不断增多，家长和孩子选择性更广泛，如何保持长青守住流量，除了教书育人，机构需要掌握更多运营手段。所以，教育机构招生不能单一依靠一种方式进行，还需多种营销方式并驾齐驱。

　　今天给大家整理了教培机构最常见的三种裂变玩法，详细到从引流到转化。

　　玩法一、任务宝引流+消息宝转化

　　玩法介绍: 通过奖品吸引用户参与活动。用户邀请n个好友关注公众号后可获得奖品。可实现裂变式增长。

　　效果评估:可以实现服务号的快速涨粉，对所有参与用户打标签，可实现用户的精细化运营。

　　公众号+社群导流

　　玩法介绍: 公众号+社群导流涨粉，用户完成指定的裂变任务之后，即可获得入群的资格

　　效果评估:把用户导流到微信群，方便做后续的付费转化。配合活码使用。可以短时间导流大量用户

　　公众号+个人号导流

　　玩法介绍:用户完成指定任务之后，加好友领取奖品

　　效果评估:这种玩法可以有效达成个人号+公众号的增长，实现用户在自己的多个渠道留存，增加产品对用户的触达频次，促进后续转化。

　　线下涨粉

　　玩法介绍:完成任务用户，登记姓名和电话。用户依据姓名和电话本地领取奖品。

　　效果评估:可以实现低成本快速的给线下门店导流。

　　消息通转化除了上面说的可以通过活动收集用户信息，收集一些电话这样的销售线索之外，我们应该如何转化引流到公众号用户呢?

　　还可以通过消息通给新关注的用户推送即时消息的方式，引导用户参与其他活动。如果是服务号还可以突破公众号群发限制，不占用微信公众号每月群发次数，群发次数无上限。

　　消息通可以及时提醒用户，当前订单或者业务的进度;可以主动给粉丝推送模板消息。增加与用户互动的频率。还能对用户进行精准营销，能分层级、分标签触达用户，推送的内容可灵活跳转图文、网站链接、小程序等。

　　玩法二、拼团引流+电话线索转化

　　拼团最初是应为“拼多多”流行开来，逐渐运用到了教培机构招生上，成为机构线上招生引流的主流玩法。

　　教育机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程，让老学员当团长，通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团，以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。

　　拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。

　　拼团的用户路径

　　为什么拼团适合教培机构裂变引流?

　　1、“老带新”传播方式

　　拼团的传播方式，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来，比如分销。

　　但是同样一门课程，通过朋友推荐(拼团，自己已付费后推荐给好友)显然比推广员(分销，别人购买自己可获得返利，自己无需购买)推荐印象更好，更愿意信任它。经过学员在自己朋友间的宣传，就算没有成单，也将品牌以正面的形象传播出去。

　　2、传播同时促进转化

　　一个人获得优惠后，可能因为强需求直接购买，也可能因为价格降低购买，但这个需要的决策时间还是不短的，何况还是重视效果的教育产品。

　　而如果是团购优惠的话，只要环境合适比如亲友微信群，只要朋友付款开团，就很容易和朋友一起购买，这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间，加大下单概率。

　　3、学员定位精准

　　学员若想尽可能促成拼课，他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中，通过学员传播找到精准定位的又一批学员。

　　玩法三 好友助力引流+个人号/社群转化

　　好友助力是一种微信端的营销工具，可以利用微信粉丝流量，提高课程的曝光和转化。原理和任务宝一样，但是任务宝需要依托公众号进行涨粉，好友助力在个人号或者社群中就可以进行

　　商家后台可针对1个或多个知识付费商品设置“好友助力”营销，用户在“营销-好友助力”里，即可发起“好友助力”的邀请，发起后可分享给微信好友或微信群，用户可参与好友助力活动。当好友助力的数量满足商家设置的规则之后，该用户即可获得这门课程的免费奖励。

　　如何转化：

　　在用户邀请助力过程中可以引导用户关注公众号(或者添加个人号)，之后就可以对公众号和个人号里的用户进行进一步的精细化运营。

　　场景举例

　　商家A希望推广《如何实现百万级用户增长》这门课程，通过后台设置“好友助力”活动，获得好友助力满20赞的用户即可获得免费学习资格。用户小明发起邀请后，20个微信好友为他点赞助力，小明获得该课程的免费学习资格。点赞的好友们浏览到这门课程的同时，也有部分好友发起好友助力，邀请ta的更多好友点赞助力。

　　总结

　　1、私域流量建立，为机构提供持续生源

　　最开始我们招生是简单的从流量获取到试听→转化→正课→课后(续费、扩课、转介绍、不续费)。

　　而现在流量的成本、门槛、家长明显更难“取悦”，大家也会发现不管做大活动还是小活动，流量会高度重合覆盖，重合的部分其实就是我们浪费的获客成本。

　　私域流量最近被越来越多的人提起，其实这个形态很早就有了，现在被越来越多运用到了培训机构市场概念中。

　　(1)全渠道获客，通过市场活，建立起来私域流量池;

　　(2)精细化运营，存量带动增量;

　　(3)内容营销，提高流量池用户—视同—转化—正课的效率;

　　(4)用户的精细化运营，成交客户及时转出，失效客户客户及时转入回滚，机构标杆打造、内容传播等营销手段完成整个机构营销闭环。

　　2、营销升级，机构应掌握多种营销方式

　　从整体上看下来，机构营销不再是简单明了的宣传，行业优质同行不断增多，家长和孩子选择性更广泛，如何保持长青守住流量，除了教书育人，机构还应该掌握更多运营手段。

　　所以，教育机构招生不能单一依靠一种方式进行， 还需多种渠道并驾齐驱，地推、朋友转介绍、朋友圈、公众号，各大引流平台，都可以结合尝试。

　　虽然微信公开严惩诱导微信用户购买产品的账号，但是允许现金奖励、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、花费、流量、信息等)、实物奖品，只是不能诱导朋友圈用户去购买相关产品，给用户造成困扰。

　　所以，微信还是一个重要的推广平台，只要规范使用依旧可以获取流量，毕竟微信获客的成本是很低的。

　　微信官方希望机构多用流量投放的营销方式，微信在重点推广广点通，教育培机构也可进行尝试。

　　3、内容和服务才是教育行业的发展核心

　　内容和服务永远是教育行业的发展核心。内容和服务是教培机构的源动力，而运营则是放大器。

　　优质的内容永远都是流量的原动力，内容是1，有了优质的内容，运营才能去助力，特别是社群运营。没有前面的1，再多的0都没有用。

　　在教育上，内容和服务起到的作用要比运营大的多!所以，对于教培机构来说，修炼内容和服务的“基本功”是生存和发展的源动力，教培行业从业者必须始终牢记这一点。

　　以上就是格子匠为大家介绍的微信裂变的玩法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。