价格对于大型的教育培训机构没什么影响，但是在中小型的机构当中却是一场激烈的价格大战，在盈收并不太高又没有强大的抗风险能力的情况下，机构如何定价?面对 “物价水平上涨!教师工资水平上涨!租金水平上涨!课程费用上涨，机构课程如何优雅涨价不让人反感呢?

　　一、教育机构课程定价

　　定价主要依据三个因素：成本、需求、竞争。一般机构在定价的时候都应该设计四种收费标准，分别是：标价、新生价、老带新价、老生价。

　　标价：指对外宣传的价格，不作为实际收费价，只是让顾客在心理上觉得实惠的价格。

　　新生价：指报名新生所享受的优惠价，为了更快的让新生下单购买，一般机构都会给出一定的优惠，例如：现在购买课程送200元等。

　　老带新价：通过老学员介绍新学员所享受的折扣价，同时也是为了答谢老学员的优惠价格，例如：每介绍一个新学员奖励100元或赠送100元购物积分。

　　老生价：是指老学员继续报名或续费从而能享受比老带新还要优惠的价格。在这一项里有个前提，在学员上课起就要设计成学分抵学费规则。

　　二、教育机构如何优雅涨价?

　　1、改变课程的包装或者升级课程

　　例如：以前3000元的课程，现在老学员可以通过升级课程在原来的基础上增加500元，就能享受4000元的课程，通过这种方式虽然还是在原来的基础上涨了500元，顾客不但不会排斥还觉得自己赚了。

　　2、将课程的价格分割

　　例如：你可以让老学员先支付一半的课时费，不用一次性让家长交完所有的费用，可以在课程上完一半的情况下，再让家长支付剩下的费用，这时家长们换机构的意愿也就小多了。

　　三、课程涨价前进行竞争力综合考量

　　1、教学质量，是机构的核心

　　通过对老学员学习效果和续课率的展示，来考量机构当前的教学质量。教学质量在家长购买过程中起主导作用，好的教学质量与价格是成正比的，这也是与其他机构竞争价格的优势。

　　2、机构的知名度

　　口碑和品牌是靠平时一点一点的宣传积累而成，有了知名度涨价对顾客的购买需求没有太大的影响。

　　3、营销和销售能力

　　产品价格的高低从来都不是导致课程销售不出去的主要原因，因此机构除了要有教学实力还要有一定的运营和销售能力，这样才更有说服家长接受涨价课程的能力。

以上就是格子匠为大家整理的教育机构涨价避免学员反感的方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。