在线教育行业想要在线上获取流量并不容易，百度SEM成本过高，而微信生态拥有大量的流量，于是很多在线教育机构都想通过微信来获取流量，朋友圈营销就是最好的方式之一。相信关注在线教育的朋友都看过一些课程广告在朋友圈刷屏，那么我们自己要如何达到刷屏朋友圈的效果呢?

　　今天给大家带来一篇实例分析，我们将从用户的角度来分析一下，英语流利说如何一步步占领了你的朋友圈?

　　一、消费者心理：知识付费意愿强+消费社交化

　　据调查数据显示，2017年中国知识付费产业规模约49亿元，在人才、时长、定价等因素综合作用下，2020年将达到235亿，三年复合增长率为68%。在职场竞争环境中，焦虑情绪引发了强烈学习意愿。尤其是英语在工作中使用越来越频繁，大家愿意为英语去付费。

　　此外，根据2017年微信发布的数据报告，截至2016年12月，微信的活跃用户数已达到8.89亿人。前不久，马化腾提出2018年这一数字已超过10亿。微信逐渐成为中国智能手机用户的主要社交平台，朋友圈也成为了重要的社交场景。中国消费者相信朋友口碑胜于一切，微信上的种种推荐、分享，刺激着围观朋友的好奇心和购买欲。因此，当有人开始在微信上天天打卡分享时，也会刺激围观朋友体验英语流利说产品，通过用户来引流，形成一个流动的闭环引流机制。

　　二、产品价值：个性化定制

　　英语流利说利用人工智能等技术，为每个人提供了一位“日常英语口语教师”。产品主要分为两部分，轻松学和定制学。

　　轻松学，任何用户都可以参加，以学习主题方式的开展，这一部分内容通关，才能解锁下一部分内容。轻松学课程主要包含口语课和配音课，口语课通过每日一词、亲子英语、四六级等课程，帮助用户培养语感、考试/考证、提高技能;配音课是通过把经典的视频截取部分出来，形成各大类别，用户可选择自己喜欢的类别，模仿电影、演讲、美剧中的配音。

　　定制学，以听、复述和游戏为主，通过英语水平测试，将用户英语水平分为8个等级，不同级别的用户设置不同的课程。每个等级有3个单元和一个测试，每个单元中有4个部分，每个部分的学习由两个Listening，两个Vocabulary及两个Dialogue以及关于听、说、读、语法、选择为主题的游戏组成。同时，根据用户学习情况生成学习报告。

　　三、社群运营：学习还需仪式感

　　秦阳、秋叶老师在《社群营销与运营》一书中曾提到，社群运营5大要素及检验标准：同好、结构、输出、运营、复制。那么，英语流利说优势如何做好社群运营的呢?

　　同好：英语水平等级差不多，拥有同样兴趣，想要提高英语水平的英语爱好者。

　　结构：建立“21天习惯养成”群，群内有近一百位付费用户，并被分成N个小组。微信群是一个学员之间以及学员与班班之间的交流平台，可以答疑，分享每天的活动。

　　输出：核心的输出是每日总结和每日小课程，如英文歌、语法、电影分享等。除此之外，还有各个小组每日学习情况的打卡汇报。

　　运营：用户具有一定的仪式感，只有付费才能入群，并且设有群规;具有参与感，微信群中的电影分享、配音秀等课程以及打卡活动，用户需要参与进去;具有归属感，每一个班级都有一个班班，营造了一个共同学习的班级氛围。

　　复制：课程具有周期和级别的设置，微信群的运营具有很强的复制性。

　　四、用户关系：激励式学习机制

　　英语流利说通过激励式学习机制来引导用户学习，提高用户黏性。

　　1、返学费机制

　　用户在完成180天/360天学习后可以达到学习时长和学习得分，就可以返还学费。以499元套餐为例，用户学习总时长不低于90小时，第180天学习效率不低于90，平均分不低于90，即可返还学费499元。

　　2、打卡机制

　　用户分享宣传可获得付费课程，达到以用户来吸引流量、随时宣传的效果。如，连续分享21天，且每次分享附带20字以上学习感受，用户可获得价值500元的礼包，包含流利说周边日历以及180元付费课程《如何搭讪陌生人》。

　　在线教育要做朋友圈营销，首先要抓住消费者的心理，然后以好的产品为支撑，再通过社群运营以及激励方式鼓励用户去分享。提高用户活跃度和粘性是大家必须去做的，微信生态拥有很多的流量，做好了这些工作大家就能从中获取流量。

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