一场突如其来的疫情，让中国几乎所有企业做了一个急刹车，首先，这个阶段，教育机构最重要的事就是开源节流。但许多企业到这个阶段，会走入一个误区： 过度恐慌。一旦过度恐慌，就会导致执行过猛，本来只是内伤，却让自己伤筋动骨，活活把自己给整死了。这里，我给大家一个建议：

　　根据你行业现金流规律，把开源节流的目标定为：3-6个月的现金流。如果条件允许，10-12个月以上的现金流会更加安全。

　　如果你的现金流在3个月以内，这意味着你的经营情况将非常危险，必要时可以考虑极限节流的方案。

　　关于节流的8条建议：在错误的道路上，停止就是前进

　　有了目标以后，执行起来就有了指引了。具体怎么做呢?这里，先来谈谈节流。因为节流是最快见成效的动作。节流往往会很痛，因为它意味着你需要不断割舍许多原来你觉得似乎都有必要的开支。但，想想如果你不坚决节流，你只有不到3个月的生命，你还会心软吗?所以，想明白后，一定要坚决执行。

　　节流也有很多策略，这里分享关于节流的8条具体建议：

　　1、砍掉一切不必要的开支，延迟支付货款等应付款;

　　2、尽可能降低你的租金成本;

　　3、砍掉所有3个月内不能产生现金流的产品和业务;

　　4、尽可能减少人力成本，但不要忘记人才是企业最大的财富;

　　5、尽可能缩减不必要的营销成本，但如果是正回报的营销投入，反而应该适当增加;

　　6、减少一切不必要的原材料成本或研发成本;

　　7、延长账期，贷款期限，申请补贴，税费减免或豁免部分债务;

　　8、千万不要忽视沉没成本，沉没成本也是成本，应及时止损。

　　在错误的路上，停止就是前进;在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。

　　因此，企业的节流动作，建议尽量在最短的时间内完成。考虑到大多数企业都是中小型企业， 关于中小型企业节流的时限，我的建议是：黄金14天。

　　关于开源的9条建议：销售增收和寻找新资金，两手抓，两手都要硬

　　看到这里，可能大家一定会问，这个阶段，到底节流更重要还是开源更重要?我应该先干节流还是先干开源?

　　答案是： 两手抓，两手都要硬!试想一下，如果一个人，受了很重的伤，严重失血。这个时候，你觉得应该先止血还是应该先输血?

　　开源是个很大的话题，相对节流而言，难度更大。企业创始人会面临很多选项，比如可以去寻求贷款，去融资，也可以狠抓销售，通过销售收入增收。注意!这个时候也是最容易犯错的时候。到这个时候，企业创始人会陷入一堆看似都十万火急的事情之中，很容易就会忘记哪个是优先级，容易顾此失彼，乱了方寸导致全盘皆输。

　　把开源也分成两个主要方向，一个是销售增收，一个是寻找新资金。这时问题来了，这两个应该先抓哪个呢?

　　答案依然是：两手抓，两手都要硬!也是类似的道理，销售收入相当于企业自身的造血能力，而新资金则是来自外部的输血。

　　当企业现金流不到3个月的时候，同时处理好这两件事都十分重要。基于以往我处理危机的成功经验，结合当下疫情的情况，给大家一些建议。

　　关于销售增收的4条建议

　　如何快速进行销售增收，建议如下：

　　1、加速开展全员营销，线上活动不减;

　　2、积极开展线上销售，特别是私域流量营销;

　　3、积极尝试社群营销，直播，短视频+私域流量组合拳;

　　4、精准开发支付能力更强的高净值客户或中大型客户。

　　关于寻找新资金的5条建议

　　首先，找合适自己的融资渠道

　　创始人的个人经验，专业属性，行业背景，人脉圈子基本就决定了适合他的融资渠道。

　　举个例子：互联网创始人，更适合找VC;而传统行业创始人，更适合找个人或银行或金融机构。

　　第二，找适量的钱，不是越多越好

　　很多企业家喜欢贪多，总是想尽可能融(借)更多的钱。其实，并不是融(借)的钱越多越好，也不是你想融(借)就能融(借)到。有几个原因，借超量的钱可能会陷入被动的条款里，如更高的利息，更短的周期，以及更多的限制性条款;借超量的钱以后，很容易主动或被动进行冲动性扩张，而不是稳健发展，后续由于企业自身或者行业原因导致的萧条，资金链一旦断裂，基本没有翻盘的余地。所以融(借)钱的多少，应该视企业真实的需求而定，既不贪多，也不要拒绝。合理就好。

　　至于方式，总结了在危机时刻，几个比较实用的方法，大家可以根据适合的才是最好的原则，快速决策最合适你的找钱方式并尽快完成。

　　1、贷款

　　2、老股东增资

　　3、引入新股东

　　4、员工集资

　　5、出售业务

　　相信企业家看完都能秒懂。但大家往往会忽略第五个选项，就是出售。许多企业家对自己的生意会有执念，这是人之常情，但从经济学的角度，当你判断你已经无力回天的时候，与其苦苦支撑，不如早点割肉离场。因为越早出售，残留价值越大。残留价值体现品牌价值，固定资产，存货，客户资产，供应链资产等。从人性的角度，大家都有追涨杀跌的惯性思维。换位思考，要卖的时候，一定选择自己卖相好的时候才能卖出高价，反之，当你颓势必现的时候，就算低价抛售，估计也没人敢接盘了。记住一点，这时候最重要的就是现金流! 回笼现金流是最重要的。如果出售可以回笼现金流，那就果断出售。有了现金流，等行情好的时候，还有东山再起的机会。

　　总结一下，如果你是企业负责人，请你收下以下锦囊：

　　尽快节流：砍掉一切不必要的成本，及时止损，越快越好;加快开源：线上销售+全员营销+私域流量+聚焦大客户+多渠道融资。

　　同时，运用逆向思维，危中有机，逆势中寻找顺势，敏锐把握机会点。

　　如果你是企业的一员，危难时刻，请你多些共情，换位思考，越是困难的时候，越需要大家众志成城，风雨同舟，必将共克时艰。

　　正如此次战役的宣言一样：没有战胜不了的病毒，没有克服不了的困难，疫情终会散去，春天很快到来。我们坚信，只要万众一心，这场战“疫”，一定能赢!

　　以上就是格子匠为大家介绍的如何开源节流两手抓的办法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。