培训机构如何利用朋友圈吸粉？
2020年，国家遭遇了肺炎感染病毒，让在线教育迎来春天，很多线下培训机构也正在着手转型线上直播，但僧多肉少，生源仍然是最为重要的问题，那么疫情期间，培训机构该如何运营朋友圈吸粉呢?
人格塑造
进行人格化运营的好处有很多，例如：可以加强与家长的互动、可以提高家长的参与感，强化品牌形象，提高品牌价值等等。
说了这么多好处，我们究竟该如何为微信个人号塑造人格呢?今天，小诸葛就从昵称、头像、个性签名、朋友圈封面等为大家一一解析。
1、昵称/头像
2、个性签名
个性签名相当于微信给我们每个人的一个广告位，我们要学会充分利用资源。我们的个性签名可以是：机构服务的领域、机构近期的活动、个人擅长的领域等等。
3、朋友圈封面
可以用封面去展示你的职业，你的专业性，或机构的优势(教学环境、师资等信息)。
个人定位一定与你的优势、爱好、个性有关。一个能让别人产生认同感的朋友圈，一定是能彰显个性，表露优点，以及贴近生活的。例如：家庭教育，学习方法、教育资讯、生活常识等等。
总之，我们的朋友圈一定要将优势发挥出来，让别人知道，三人行必有我师，总有人会认同你。你的定位越清晰，就越容易建立品牌。
内容定位
根据用户分层确定内容定位
在激烈的市场竞争下，教育机构的运营越来越向精细化发展，与之相对应的，我们的运营方式也该更加精细。例如，不同年龄段、不同年级的家长，兴趣点一定是不同的。
比如80后、90后的家长可能更喜欢娱乐、美食、健身等轻松娱乐的;而70后的家长可能更关注一些更严谨的话题。所以，在做朋友圈运营时，小蹊建议：
1、在添加家长时我们要为家长做好备注，例如：“一年级+小明妈妈”;
2、为每个家长添加备注，例如：年龄标签、年级标签等;
3、发布朋友圈时，不要每条朋友圈都对所有人可见，而要做一定区分，发给对应的家长看到。这样不过多打扰家长，又能让家长看到最适合自己的信息。
例如：在转发标题为《家长必读丨一年级孩子最应该突破的10个数学难点》这样的文章时，我们就可以设置为“仅对标签为一年级的家长可见”。
朋友圈内容构成
利用朋友圈发布招生信息或者活动信息是无可厚非的，但大量的广告势必会对家长造成打扰，所以我们要注重朋友圈营销内容的占比。在朋友圈内容构成上，小诸葛的建议是：
1、硬性营销信息(包括：招生、优惠活动、学生学习情况、机构获奖情况、团建、培训等)约占20%;
2、人格塑造类信息(生活、学习、好词好句等信息)占比10%;
3、专业类信息(家庭教育、学科知识、学习方法等)，占比70%。
朋友圈内容形式
家长每天刷到的朋友圈信息这么多，究竟什么样的信息才能迅速抓住家长眼球呢?小诸葛为大家分享两类常用的形式：
a、痛点类
同样是叙述一件事情，总有些字眼能够抓住家长的敏感神经。
比如：同样是叙述初二学习的重要性，《初二要想提成绩，你该这么做?》和《可怕的初二现象，熬不过去，中考无望!家长该这样帮助孩子!》。当然是后者的阅读率会更高一些，因为它非常精准得抓到了“中考”这个痛点，更能引起家长的注意。
b、故事类
家长浏览朋友圈时，多半是利用一天的碎片化时间。相比较于干巴巴的知识分享，有血有肉有灵魂的故事往往更能引起家长的注意。所以，我们在进行朋友圈分享时，可以将内容故事化、情节化，增加其真实性、可读性。
运营技巧
一、把握发布时间
每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。
7-9点：早晨要分享正能量的东西，不要广告;
中午2点：插播广告，效果会好一些;
下午时间：家长基本都在忙，不建议过多分享内容;
晚上6-9：家长已经下班了，可以进行家教智慧类内容分享;
晚上10—11点：大部分家长已经准备休息了，适合情感类内容，可以是生活秀、夜宵啊，用于微信个人号人格化塑造。
二、注意互动
在文首，我们提到，人格化运营要有血、有肉、有灵魂，要做到这一点，最直接的就是我们要增加与家长的互动。例如：
1、常常关注家长的朋友圈，适当进行点赞和评论，拉近与家长的关系;
2、巧用提醒功能，在发朋友圈时，你可以@某人，形成良好的互动关系;
3、如果我们发的朋友圈得到家长的评论点赞等，要及回复家长，不要置之不理。
三、利用朋友圈实现转介绍
以上我们讲了这么多，都是为了让家长能够更多地关注到机构，进行续报或转介绍。那么朋友圈转介绍具体该如何操作呢?小诸葛为大家提供一套实用方案——《汇报课分享有礼活动》。
很多学校会在学期末进行课程汇报活动。在活动开始前一周，老师们可以在朋友圈进行活动宣传，并电话邀请家长前来参加活动。
汇报课活动当天，家长在朋友圈分享机构照片，并添加好评文案。集赞超过30，凭截图可领取续报优惠券。而在当天就完成缴费的学生，还可获得小礼品或者抽奖机会。这样一场活动下来，既能完成促进续费，分享集赞的过程又能为我们扩大品牌影响，带来更多转介绍的机会。
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