我们的在线课程的设定的思路大致分为三种：免费课程、单价课程、VIP课程套餐。为什么我们要分为这三种是因为我们针对的群体不同，我们未来需要把这三种群体变成什么样子，需要从他们中得到什么。因为目标不同，因此我们认为可以把网校会员制分成这三种。

　　第一种完全免费

　　比如公开课、小白课程、高级课程的前端的基础性课程都可以做成免费，这种免费都是为了引流至付费会员中，虽然这些内容是免费，但是也要质量高。因为来你平台注册的一般都是通过一定的引流手段，引流到你们的网校的，可能是从业者，也有可能是学生，还有可能仅仅只是爱好者。那么他首先会去了解你这个网站有哪些课程，课程收费情况，有没有他需要关注的课程，关注的课程中有没有免费的课程。

　　因此他首先是来看看免费课程，那么我们怎么做嘞?比如可以选择口碑比较好的老师开设公开课或者直播课等，这种老师具有自身的人格魅力的话，还能吸引一众粉丝，去学习他的一些付费课程;以及还可以开设能直插学员痛点的课程。如果我们一定要找一些手段来把免费课程登录人员转化为会员的话，我认为对非会员的体验式小课程是比较有效的，这种小课程不建议为单次，应该是若干天，这个天数在5-7天最为合适，同时，我不赞成这样的课程为免费课程，多少要收费用，哪怕一元钱也是不一样的，给非会员一个信号，你只需付一点钱，就可以获得非会员免费不能得到的服务和课程。同时也可以进行客户筛选。为什么要几天时间，因为在这几天里，你完全有机会对非会员进行一次又一次的软性销售。

　　第二种单价课程

　　关于单价课程在制定策略的时候要有低等价、中等价格，高等价格。首先低价课程也是会请专业老师来讲，包括录播、直播。要想从事到这个行业中去的一些基本要领，基本思路都会在这些低价课程中呈现出来，也就是最基础又是不可或缺的知识或者技能，学完之后满足大多数学员能够操作，这种课程通常就是属于小白课程。低价课程可以把量缩小，并且带有一定的诱惑力，因为你如果想直接把非会员转换为VIP会员难度非常大，需要这些课程价格的设置来一步步引入，那么通过这种一步步深入机制，他就有购买价格高或者VIP课程的可能性。

　　低价课程针对的学员群体一般是小白，他们有基本的共同点：刚刚接触到的、没有什么钱、没有什么经验的。如果学生的话，主要针对的就是大一大二的学生，大三大四的学生可以推高一个级别以上的课程。因为大一大二的学生会比较迷茫，肯定也看了很多的在线教育网站价格都比较高，因此这种低价策略就是主要针对想学又没有多少钱的人群入门。并且有相应的销售人员去辅助他购买高级别的课程，前提是真的对他有帮助，但是他又不清楚如何构建知识体系，那么销售人员的价值就体现在这里，帮助他构建学习阶梯，跟踪他的学习情况。

　　第三种VIP套餐

　　系列课程包月、系列课程包年、课程打包套餐价、还可以有终身制学习的套餐等，相应的套餐制定相应的策略一定要合理、一定要良心。也就是策略的制定上要有一定的诱惑力，比如学员购买了低价的套餐，相应的给他介绍高级别的套餐有哪些优惠哪些好处，哪些信息等，这里面就可以引用一些积分制等。比如包月里面也分成不同价格，不同的价格可以看到的内容量不一样，如果他继续购买第二个月的同类套餐，网校就应该弹出提示推荐他购买年套餐或者其他套餐。

　　但是VIP套餐的购买欲望，一般来源你网站的口碑，口碑主要来源你课程的质量，老师的口碑。因此网站运营前期不主推这种套餐，等网站运营进入稳定期后，积攒了一定口碑后就可以主推VIP套餐。购买VIP套餐的学员，一般都会在网校上停留相当长一段时间后才会选择购买VIP套餐，除非是搞线下线上等活动，又或者是其它学员的介绍等。VIP套餐课程也可以做出过关性游戏，尤其是互联网行业一些技术，可以做出闯关游戏，比较吸引专研者不断去挑战，并且有效的把理论和实践结合起来。

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