教育机构遇到招生瓶颈怎么办?

2020/02/08 11:28:47

很多机构都有遇到这样的情况,学校经过一个阶段的运作,已招收100-200个学员,但一直在这个数上徘徊,再往下发展似乎很难突破。今天我们聊一聊要想突破这个瓶颈期,需要做些什么?

  排除教师不稳定因素

  1、签订聘用合同,要求合同期限,押金制度,试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确,如果中途走人,其经济上会有较大损失;

  2、必须筛选出2-3位(或更多)核心教师,在专业水平,人品及稳定性上符合标准,形成雷打不动的骨干力量,而在精神及物质层面上应对其倾斜,让这些骨干老师拥有归属感及成就感;

  3、提升教师凝聚力上多下功夫,逢年过节的礼品安排,聚餐聚会及短途旅游,工资准时发放;

  4、适当增加培训老师的数量和频率,大小活动包括表演赛都有老师策划并主持,锻炼培养成为一支高素质的教师团队。

  5、针对个别有动摇苗头的老师,分析原因,如属于内部管理问题应及时纠正,并对其动之以情,消除误会,解开疑团,使之稳定。

  巩固口碑,提高续班率

  1、为学员提供多方位的增值服务,有条件的机构可成立小型俱乐部、家长沙龙(亲子教育课堂免费开放),每周教室空闲时(无论是不是本部学员,可提供来校免费辅导课程 ,此举可提高学校口碑,为你带来学生),定期举办户外活动;

  2、加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心;

  3、每期中间可进行一次中考,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通;

  4、定期家长会认真准备,增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责,在形式和内容上力求创新,任课老师展示教学片段,策划互动游戏,展示学员作品,优秀学员家长谈心得等)。

  深抓教学提升品牌影响力

  除了提高续班率,还有一个至关重要的内容就是,苦练内功,深抓教学。竞争日益激烈的市场环境,对每一个培训机构都提出了严峻的挑战,每个机构可能都有自己鲜明的特点和优势,但是,“苦练内功,深抓教学,提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

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