作为一种规避经营风险、避免少走弯路、提升整体运营效率的现代化管理方式，“年度经营计划”受到越来越多的中小企业领导们所重视，很多企业都在年底关键时期制定年度经营计划，可是几乎所有企业都不知不觉地陷入了如下几个误区。

　　误区一：把销售计划当做经营计划

　　很多企业都认为销售计划就是年度经营计划，殊不知计划是一种结果，而规划却是一种过程。规划的是目标，计划的是具体的行动方案。真正的年度经营计划，是在企业发展战略指引下，围绕企业的经营方针，结合企业内外部资源和环境，制订企业未来一年里要达成的目标，准确的说是一种目标和方向。

　　这个目标包含市场目标、营销目标、产品创新目标、产能目标、利润成本目标、运营管理等八项基本目标，企业要实现这些目标，就必须兼顾组织运营环境和执行效率等客观因素。也就是说，经营计划实际是一种围绕目标绩效的组织运营规划。

　　而销售计划只是根据目标分解下来的具体的业绩任务，一个是点、一个是面，二者之间高下立判，根本无从相提并论，销售计划也绝对不能当做年度经营计划，否则的话，也绝对不可能完成。

　　误区二：计划永远适应不了变化

　　很多企业的管理者们都有一种陋习对未来工作不计划、对完成工作不总结、对执行工作不记录。

　　当问到为什么不做计划时，大家几乎都有一个共同的堂而皇之的说辞“变化太快、计划没法做”，也就说“计划适应不了变化”，就连很多领导也认同这个观点。

　　事情的真相是：如果市场是一成不变的，就不需要企业做经营计划了，直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变，而企业是一个包含很多人的集合体，才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。

　　计划是管理的首要职能，不计划无管理，不作计划是一种管理低能，计划跑不过变化更是一种管理无方。任何年度计划都必须分解成阶段性工作计划才能得以实施，任何的阶段性计划都必须不断调整才能顺利执行。

　　也就是说，年度经营计划只有分解为阶段性计划之后才能适应变化。此外，适应变化的另一种方式就是执行过程的标准化、规范化，除此无他。计划适应不了变化实际上就是管理上的落后所致的。

　　误区三：计划只能写在纸上贴墙上

　　很多企业把年度计划做出来之后，就立即开会公布，公布完之后就作鸟兽散，最多只是一人发一份或者贴在墙上，当然，现在也有挂在网上的。

　　年度经营计划做出来了，但往往将其束之高阁，根本就不执行。究其原因，一则可能计划本身无法执行，二则可能是管理层执行力不足。至于目标怎么分解、谁来分解?计划项目今后怎么去实施、谁去实施?都只有天知道。

　　企业没有把规划程序加以完善，更没有把计划实施的具体责任加以落实，所以，自然也不会有人去把这些规划进行分解阶段性的计划，更不会有人根据方案制订具体的行动方案，企业的日常运营自然也是与目标之间毫无关联各行其是了。

　　无论何种原因，一法而破之：在制定年度经营计划的过程中，一定、必须充分关注各方的诉求(尤其是中基层团队成员的诉求)，充分考虑计划的可执行性;但是，一经制定，立即与绩效挂钩，必须执行。

　　总而言之，在年度经营计划里，目标规划只是一个开始。要想让目标顺利达成，企业必须围绕目标规划组织方案、确定目标责任、合理分配目标责任，然后在设法让目标层层分解成各部门的任务计划，还要督导各部门围绕任务计划制订具体的实施方案，管理者据此对目标实施的整个过程进行督导，从而保证企业目标级级得以实现。

　　制定经营计划，必须“以终为始”。计划不是一成不变的，需要时可以根据目标需要调整。制定完计划，一定要反复问自己：要完成目标，还差什么，缺什么?

　　以上就是格子匠为大家介绍的培训机构指定年度经营计划需要避免的误区，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。