2020年教培行业发展朝向何方？
教育行业经历了极其特殊的一年，在这一年中，一部分机构欠薪关店、裁员、投资遇冷、融资困境、暴跌与造假、并购反噬、暑期恶战大戏不断上演，另一部分机构热闹拥挤着上市、巨头们步步凯歌，行业现状让人看得是眼花缭乱，一脸懵!
2020年教培行业发展朝向何方?教培行业还有前景吗?奇码将从教育大佬2019回顾、教培行业现状、教培行业外部环境、以及教培发展趋势四个方面来寻找答案。
教育大佬2019年讲话回顾
美术宝教育创始人兼CEO甘凌：在2019年，有这几件事情，是印象比较深刻的。首先是我们在11月单月的营收破亿，这是很令人兴奋的事情。然后有一件事情，我们在今年的营收目标是7个亿，但原来这一度是不可能完成的目标，但我们完成了。
伴鱼创始人兼CEO黄河 ：2019年，最开心的是看到教育在快速互联网化，速度比想象中更快。仅仅一个暑假，就有几百万的学生在线参培，越来越多的学生享受到了优质的教育资源，高效的教育产品。
爱乐奇创始人兼CEO潘鹏凯博士：最开心的时刻是年底，因为2019年终于要过去了。今年没有出现最低谷，准确来说是爱乐奇对于主营业务进行了聚焦，调整了一些项目的方向，孵化了几个新项目。道路是曲折的，但是前途很光明。
云舒写教育CEO吴本文：没什么最开心和最低谷，开头难，中间难，结尾还难，选择创业就是不停的解决问题。情绪克制很重要。
KaDa故事创始人谢琳斐：最低谷的是，一些入职时非常优秀的伙伴，因为学习力不够，当原有的积累用完时，他们的成长速度跟不上公司发展的步伐。在一段时间之后重新回到自己的舒适区，那种妥协和放弃，不仅是让我，也让管理团队感到沮丧和惋惜。
掌门教育创始人兼CEO张翼 ：今年年初，我们将整年的战略核心聚焦在业务口碑打造上，就最终成果而言，掌门1对1和掌门少儿两大板块业务均取得了阶段性成功，并且迎来了口碑的大爆发。通过用户反馈、教学效果，以及越来越多学员选择了我们的产品服务，我们感受到了更多学员和家长的认可，实实在在地助力了学员的成长进步，这是对教育从业者最好的激励，也是我们最开心的事情。
学霸君创始人兼CEO张凯磊：当前，我国在线教育的普及还远远不够，其中K12在线领域可拓展性很大，我们才做了冰山一角，未来在更多技术突破、产品价值、服务升级等方面仍有很大进步空间。这两年对我们最大的挑战就是：如何从一个轻量级的“以产品技术为驱动”的公司，成长为一个运营级的“业务驱动型”重公司。
教培行业现状
从教育大佬们讲话中我们可以得出，在过去的2019年，教培行业经历一轮又一轮的优化，带来了很大的变化。
对大机构来说，纷纷借助网络工具及优势资源加速向省会以外城市布局，降低招生成本。
对中小区域机构来说，开源节流方面更加雷厉风行，往年连续运营不达标的校区，以往还会换一拨管理者不断地尝试，在2020年大约有50%的校区将被果断的关掉。
对非行业中机构来说，2019年教育企业扎堆上市，成功IPO企业15家，以高等教育和在线教育为主，募集资金超过100亿元。教育行业资产证券化依然热不可挡，依旧被场外资金重点看中，持续加码。这也是国家经济发展环境决定的。
教培行业外部环境
6这个数字，其实挺吉利的，但如果和GDP增速放在一起，就显得不够了。2019年，前三个季度的GDP增速分别为6.4%、6.2%、6.0%，眼看着第四季度就要守不住6%大关!12月，全国政协经济委员会副主任刘世锦在“用刺激性办法保“6”，还是用改革的办法稳5”的演讲中指出，2020年到2025年，中国的潜在增长率基本上在5%到6%之间。
经济增速的持续下滑至破“6”，意味着什么?意味着从投资、出口型经济到消费型经济了!以互联网为代表的新兴技术运用逐渐饱和，资本的边际回报逐渐降低，投资拉动经济增长的动能越来越小。国内基建投资空间降低，制造业出口衰落，可用的技术减少，此时进行供给侧改革消除过剩产能，同时依靠三驾马车中的最后一项——消费拉动经济就成了最后的选择。
而教育是消费升级的最大受益者，没有之一。教育行业上市公司平均市盈率其实比互联网公司还要高，好未来之前的市盈率最高达到120多倍，阿里巴巴看着都羡慕，表明投资者之前对教育行业过度看好，一系列政策出台，也让教育板块的估值一直高高在上。
整个教育行业客户数和客单价在快速上涨，有人以「量价齐飞」来形容教育市场，觉得教培行业是一个很少见的市场机会，预测未来可能会诞生 20 个独角兽。
不过，奇码认为：目前教育行业仍处于「春秋战国」时期，今天跑的快的未必可以成为最终的赢家。在硬仗来临之前，创业者需要做的是「高筑墙，广积粮」。
教培发展方向
中国教培市场规模在几万亿元，市场大、机会多，目前五大头部企业合在一起的市场份额不过5%，市场空间还剩余很大。2019年之前，大家争夺增量市场，竞争还比较温和，但2020年面临存量的生死之争，市场的残酷将让诸多的机构如临深渊，根据现有机构调研，得出以下发展方向。
一、下沉市场，当一线城市的教育市场供给过剩，竞争红海，获客成本高企，而三四线城市的优质资源供给仍不足，下沉就成为转移过剩产能的必然选择。这也是为什么2019年“教育下乡”被提上众多教育企业的发展战略。好未来通过未来魔法校2B的方式下沉到三四线城市，巨人教育发布“城市合伙人”计划挖掘三四线城市机会，在线编程的编程猫推出加盟布局三四线下沉市场，持续亏损的51TALK依靠三四线城市首次实现1对1业务的盈利，下沉市场成为了教育企业实现增长的最后一块蛋糕。
二、细分领域，教育企业野蛮生长的时代已经结束，任何细分领域，都需要有明确的竞争优势，否则极容易失败。这样的竞争优势，可以是好未来的标准化体系、优秀的师资和教研水平，也可以是深耕区域的品牌影响力。比如K12教育奇码星球少儿编程，只专注少儿编程赛道，形成极强的壁垒，即使大机构努力多年也无法撼动其市场地位。
三、专注升学，这两年，像少儿编程这类培训机构发展得非常快，报班人数猛增，这跟政策导向非常有关系，奥数加分取消了，素质教育相关的领域会快速崛起，升学需求始终是国内教育行业最真实的需求，很多机构如果没有此类课程，选择课程加盟是个好方法。
四、并购整合，这个策略对今天行业里的大中机构比较适用，尤其是最近各项政策频出，背后的核心思路是划定标准、控制供给，所以整个行业的进入门槛在上升，小型教育培训机构的经营成本会上升，难以为继。大中机构在这个环境下积极地进行并购整合是非常有价值的。
五、扎实项目，寒冬中，不专业的投资(投机)机构被洗出市场，不好的教育企业也被淘汰出去。找到好项目更容易了，在这样的环境中，仍能保持健康增长的企业，都值得深入关注。从投资机构的角度看，在市场环境恶化时，需要确保投资组合的安全，就需要相对稳定和有保障的项目，而教育行业本身具备这个属性——只要不乱折腾，大概率是不会亏钱的。
额外说下，这五个教培行业发展方向，还需要结合机构本身三个核心：教师成本、获客成本和企业品牌。毕竟，公司有了好口碑才有续约率，才能有效降低获客成本，长期财务模型被优化后，教师成本才能更低，整个机构持才可以又好又快的运转下去。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
