在着手做活动策划时，就要先考虑好这些情况。活动策划就是找到活动的理由，然后把活动和理由结合起来。

　　活动需要一个理由或者噱头

　　这里列了常用的4种理由，使用理由时可以选择一个或者多个作为活动的噱头。

　　一：时间

　　以时间为理由做活动，比较容易获得家长的认同，家长可能真的相信下周是店庆，能主动吸引家长。

　　(1)法定节假日，如春节、元宵节。(2)季节变化，如换季换新书。(3)历史上的今天，如机构三周年庆，满 699 减XXX。(4)有影响力的节日，如元宵节、情人节、植树节等等。

　　二：课程本身

　　与时间不同，从课程本身也可以做活动，而且不受季节的影响。

　　但从这个角度策划的活动，需要策划人员对课程有足够的理解，并且能够抓住价值最感兴趣的点去进行组织和引导。 

三：热点

　　不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。 如果从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，家长为什么关注这些热点，我怎么利用。 如新闻热点“儿子花光父母一年积蓄打赏主播”，可以当做案例说明孩子课后生活单调，从而引出机构对应课程，提倡家长重视孩子的心智发展。

　　举个例子：活动主题：“成绩秀出来·课程我买单” 活动时间：1月10日-1月20日活动内容：成功关注官方微信，参与回复“成绩秀出来·课程我买单”，秀出孩子成绩提升的照片以及在机构课程学习心愿，即有机会获得免单权。1月20日随机抽取2名幸运家长获得免单权。

　　活动主题：“与XX的悄悄话”活动时间：1月5日-8日活动内容：爱在新年，只要在朋友圈说出你想对XX说的悄悄话，并带上机构名称及LOGO图，即可获得精美礼品或者试听课程x节。

　　设计活动规则

　　活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。在这个准则之上，还需要活动设计与理由无缝衔接，主要可以概括为四点要求：

　　①让活动主题吸引人;②让活动给人独特的感受;③仔细地设计活动方式与规则;④认真地匹配活动与理由。

　　注意事项

　　(1)普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

　　(2)活动规则越复杂，家长逃跑的心态越强烈。 可以采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，让家长跟着你的节奏来。

　　(3)活动理由，不要变成“新年回馈，降价促销”。你又不是双十一，降价促销来干嘛?即使你是在给优惠，也要起一个好听的

　　参考案例：活动主题：“春日亲子大通关”

　　活动时间：2月15日-2月16日

　　活动内容：(1)活动期间家长当日累计消费课程满299元即可至活动地点参与活动。(2)凭消费单据每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

　　闯关模式(共2关)：1)运气球。家长和孩子夹住气球运至指定地点，在2分钟内，运气球7个则晋级下一关。规定手不碰球，途中掉落或爆破均无效。

　　2)贴鼻子。将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请孩子用语言指挥家长将鼻子贴到人物的准确位置即获成功。规定家长要将眼睛蒙好不能偷看。

　　闯关奖品：第一关：活动奖品1份。第二关：课程优惠券1张/指定体验课程一节。

　　设计活动话术

　　刚刚说到，不要让自己的元宵活动降档次，变得像促销似的。那就有几点需要注意了： 活动主题 比如： “浓情元宵佳节会”突出了该活动是亲子晚会，还能进行寻宝PK，吸引家长关注宝物是什么;

　　“成绩秀出来·课程我买单”这个主题可以直观的让家长了解活动，只要秀出成绩，就有人帮我给课程买单。 活动对象 机构的学员及对外3-12岁孩子

　　比如：“元宵晚会，寻宝大PK”、 “元宵亲子大通关”就是针对亲子的; 活动时间 确定活动开始、结束时间，奖励领取时间。 活动描述 让家长看了晓得如何去参与。

　　比如：“与XX的悄悄话”是线上活动，只用在朋友圈发带有XX机构名称的话就能参与活动;而“跨年亲子大通关”是线下闯关活动，每闯一关成功就可获得礼物。

　　借势营销案例

　　1.活动概括

　　主题：“喜气洋洋闹元宵、浓情元宵佳节会、元宵花灯喜乐会等(主题可按照自己校区特色来定)”

　　时间：2020年2月4日-8日(具体时间可以根据校区实际情况来定)

　　目标：

　　①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

　　②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

　　③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

　　2.活动宣传

　　(1)活动开始前

　　宣传时间：提前1-2周。

　　线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

　　宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

　　线下宣传：

　　地推宣传

　　宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

　　邀请参与人

　　我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

　　另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

　　发放邀请卡

　　本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

　　邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

　　告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

　　通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

　　(2)活动结束后

　　活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

　　线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

　　电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

　　线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

　　3.邀约

　　电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁;我们邀约的目标;会给家长和孩子带来的好处。

　　比如电话邀约:

　　我是XX机构的老师，我们在2月8号元宵节有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起体验亲子游戏，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

　　之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

　　5.活动前提醒

　　邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

　　只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在春招活动中招到更多学生。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。