教育机构公开课转化率低怎么办?

2020/01/08 17:47:19

  公开课是现在培训机构常用的活动方式,不少校长朋友们也在进行这方面的尝试。但是,很多时候,我们会发现,尽管我们努力地弄好了课堂,教育机构公开课转化率低怎么办?

  1.放大前端销售,注重后端营销

  通过各种形式的观察,我们发现,不管是什么公司或者机构在做怎么样的活动,都会有礼品之类的赠物,很少有例外。这仅仅是一种形式,还是说另有原因呢?要弄清楚这个问题,我们必须先谈到一个东西:价值,为客户提供价值,为客户创造价值。客户能够来到现场,最起码是付出了时间成本的,如果不能为客户提供价值,那就是浪费客户时间。当然,有的人会自己浪费时间,但是没有人愿意自己的时间被他人浪费。那放到我们的公开课上,该怎么做呢?

  我们可以在前期,通过公开课,提供免费赠品的形式吸引顾客,为用户创造价值。比如提供7天浓缩到6个小时的课程,免费。然后在与客户接触的过程中,不断地提供赠品(知道,PDF,录像等),让客户了解你的课程,如果你的流量不错,你要持续的提供赠品来为客户创造价值。

  在前端营销拆选出核心用户后,进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。这个时候就要决解你的第一个问题,要让你的客户感觉到课程值,你必须先让客户了解到你的课程。因为客户和你的信息是不对等的:对于课程你知道的很清楚他却几乎不知道。

  2.提供零风险承诺

  想让客户干脆花钱,就要让客户在花钱时无后顾之忧。对于我们的课程,更是如此,因为我们的产品不是看得见摸得着得实物。那怎么做呢?

  典型的承诺,比如:假如你上完这些课,没达到我所说的XX水平,那我100%退款,但是你要保证缺勤不能多于两节课。根以往案例,单用零风险承诺就能让销售额提升两到三倍。很多商家不敢提供零风险承诺,那是因为他们对于自己的产品不够自信。但是仔细分析之下,零风险承诺好处非常明显:即使客户退费,但是他依然会感激你。而正在犹豫的客户也会因为这个承诺而果断下单。当然,这种手段更高明的还有负风险承诺(退得比交得多,赠品照送),各位可以好好品味一下这个方法的优势。

  3.塑造你产品的独特性

  现在的教培市场,太多的产品类似,而大家都在讲自己怎么教得好,怎么大品牌,怎么权威……实际上,就和影视作品里面的高大全形象不被人喜欢一样,产品也是一样的。它需要一个鲜明的特色,让人听见这个词就想起来的特色。比如学而思,多年来的宣传一直是学而思培优,以至于不少学而思附近的机构,辛辛苦苦终于把学生培养起来了,然后人家就去学而思培优去了……所以,对于自己的课程,必须有一个独特的特点,让你的产品与别人家的区分开来,要卓尔不群,要与众不同。

  4.赠品建议多个

  不同类型的客户对于不同的赠品感冒程度也不一样,男孩子,女孩子,开朗的,内向的,可能都有自己的偏好。所以多样化的赠品,更容易打动客户。

  5.支持分阶段付款

  或者说分期付款,比如1000元的可=课,可以先交500,上到一半在付完全部,这样可以进一步降低客户风险,打消客户疑虑。

  6.促使客户实践

  不论客户学到了什么,这些东西都需要实践熟悉,但是,人是有惰性的,你们必须推动他们进行实践。对客户进行定期追踪走访很重要,不断推动客户的实践,他会感激你的。

  7.塑造价值需要量化

  塑造价值需要量化,不要遮遮掩掩。例如送课,不要说我们送了XX课,应该说我们免费提供X天浓缩成XX小时的价值XX的课程。同时应该附上往届学员的成功信息,案例,推荐语等。

  以上就是格子匠为大家整理的提高公开课转化率方法,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读