培训机构该如何设置体验班?
提前半个月做活动宣传,感觉活动做的到位,但开课时家长到校率却不高;好不容易等到体验课或者公开课上课,家长也到校了,但是课还没听完就走了;明明优惠力度已经很大,赠品也很丰富,老师费尽力气攻单家长还是不买账。下面我们为各位校长介绍一下如何设计招生体验班,为各位校长的冬季招生增添助力。
No.1、上课节数,要设置四到六次
对于上课节数,一些校长觉得体验课本身很费成本,那只上一节课,三个小时就够了。但是想想除去开场和后面的攻单环节,真正讲内容的时间还有多少?在这有限的时间内,家长能真正了解学校的实力?学生在上完课后能有明显的变化吗?答案肯定是NO!现在培训机构间的竞争如此激烈,体验课最好设置为深度体验,把节数设置为四到六次,转化效果会更好。
假期10-16次课,还未选好教材的老师点进来看看
No.2、体验课就一个知识点深入讲解
设置体验课内容时,有些校长想用一节课概括好几个知识点,抢时间来上课。到最后,无法深入透析课程,内容自然也吸引不了家长。由此家长不能感受到学校专业的一面,老师的上课特色也不能完全发挥出来。老师上课都不专业,也不吸引,那学生为什么要报名?如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解,加上老师幽默风趣的上课特点,让家长听的明白,学生听的开心又能记住内容,那体验课就已经成功一半了。
No.3、老师也要有招生意识
关于老师配置,对于一些本身就很排斥,提不下面子去邀请家长报名、续班的老师。有一些校长还是坚持派他上课,觉得这位老师把课上好就行,攻单的事情交给其他老师就好。那这位老师会觉得招生不在自己的职责范围内,自然的就增加体验课续班的难度和招生效果。请记住,在培训机构,讲课老师也要具有招生意识。
校长们需要明白做体验课和平时的课程不一样,体验课要给家长惊喜而不是满意,而且做体验课时,要做到三个关键点:有趣、有效、有钱。
有趣:多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐;
有效:每次学习的作品都要签字,让家长看到学生进步;
有钱:告诉家长下一步的学习计划,提高续班的可能性。
很多时候我们体验班转化率不高是因为“被看见”的太少,以上就是格子匠为大家介绍的培训机构设计体验班的相关策略,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。