2019年转眼即逝，今年数十家教育培训机构陷入关门停业的境况，有些甚至选择直接跑路，行业涉及K12、留学、早教等多个方面，造成了大批消费者的经济损失，以及教育从业者的失业。为何教培市场的规模如此之大，培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里?深入研究发现，是教育培训机构没有护城河导致的!在即将到来的2020年，80%教育培训机构需建立护城河，方能扭转运营不利的局面!

　　那么，如何做呢?

　　第一点，护城河之团队管理，教育行业最重要的就是人，一个好的教培机构需要一个稳定的团队。可现实中的培训机构不顾自身实际情况，过于追求规模，各类部门一应俱全。其实，教培校长应该明白团队人力成本=有效成本+无效成本。校长可以把不需要的职能部门撤掉或者合并，清退个别碌碌无为的员工，合理安排那些有能力的员工，比如增加他们的工作任务，或者协助跨部门进行工作，以缩减无效成本，达到节流的目的。如此一来，教培机构从人员配置上，就建立了高效率的人才护城河!

　　第二点，护城河之教师能力，教培机构中的老师很努力，可是大多数结果都是差强人意，主要原因就是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师培训新教师，校长也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。

　　第三点，护城河之开拓市场，如今很多教培机构有个难处，一线城市的培训市场接近饱和，不知道该怎么办了?其实，教培机构这时候要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发掘市场空白点，通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点，在自身擅长的领域里独树一帜。

　　培训机构不妨采取“培训下乡”策略，既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源，通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。

　　第四点，护城河之持续盈利，韦博英语等机构的跑路，是因为没有办法资金链断了，没有办法快速恢复资金正常周转。很多专家认为，如果韦博英语利用自身的资源和条件，发展一体化的商业经营，比如对外销售机构自身的教学资料，开办一家小型生活超市、特色英语角、留学生交流会等，盈利多样化，教培机构发展会更为稳健和扎实。

　　2020年以后的教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!尤其教培机构护城河的建立，持续盈利，方能应对千变万化的市场和环境!

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