相同规模机构，招生率却天壤之别?仔细对比发现，原来优势者在课程设置上暗藏玄机!在课程体系设计时，不同层次的课程设置就是必须要分别考虑的。课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别。快让我们看看，他们是如何设置这些课程的。

　　1、入门课

　　“入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在学校入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。

　　入门课就是学校的一个标签课，什么叫标签课呢?就是提起这个课程就知道它是“干什么”的，是属于哪所学校的。入门课与学校的标签化关联以及标签可以在家长、学生群体中留下印象就是核心着力点。

　　入门课还是学校的定位课。对技术、资源要求并非那么高的入门课完全可以作为学校“四两拨千斤”的快速提升品牌美誉度与口碑的重要载体。那就是区域中可能不是综合强校，但通过入门课，学校在某个课程领域或某个课程功能上却能做到区域第一并赢得客户口碑与青睐，同时通过这个课程，让学校有机会吸引并接触更多的客户，创造出更多延伸、拓展的可能。

　　入门课可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持入门课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的学校买不到的产品。

　　2、核心课

　　核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果，核心课的四个特征：

　　与市场中长期动态变化结果的现实表现相符。

　　与现实客户群主力需求相符。

　　与学校大占比收益结果相符。

　　与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。

　　核心课是入门课、高利润课，甚至是种子课的“母体”。反过来这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成，融为一体。

　　不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源(占比可在30-50%或更高)。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

　　3、高利润课

　　高利润课是在核心课开展过程中，通过学校控制反馈系统(学生、家长调查，教学效果自查等)得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。常规课程中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。

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