新的一年即将来临，表达新年愿望，让孩子说出自己的心声，来一场欢庆元旦活动吧，老生续费、吸引新生与潜在学员，寒假招生是时候启动起来了!在寒冷的冬季，浓浓的节日氛围烘托温馨、憧憬的2020......

　　一、活动目的及意义

　　1、在校学员：续班、多报班、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护;

　　2、潜在学员：宣传推广、活动互动、激活蓄水池潜在客户、情感积淀、课程推荐、在线报名/成交、宣传推广渠道拓展;

　　3、利用微信及周边产品的“熟人社交”属性，结合老师宣传推广渠道，建立学校的生源蓄水池，将更多的潜在客户引入生源蓄水池;

　　4、提高学员与学校间的互动，增进学员对学校的认同感，增强师生情感联系，激发老生转介绍、宣传推广的热情;

　　5、打通老学员为学校营销宣传的渠道(针对初次开展线上营销宣传的学校);

　　二、活动基础

　　1、已建立线上宣传推广渠道：微信公众平台、微信群、微博、QQ群、个人微信、个人QQ等;

　　2、打通在线报名、在线成交平台;

　　3、学校具备活动组织及实施能力(人力、财力、执行能力等);

　　4、已经实施学生积分激励制度;

　　5、活动暂定1月1日开展;

　　6、拥有合适的场地开展活动;

　　7、具备活动控场能力，可以确保活动期间人员、物品的安全;

　　三、活动流程

　　1、线上+线下营销宣传及在线推广;

　　12月26日——12月31日，通过学校自有线上+线下营销宣传渠道，老学员在线推广渠道、潜在客户的二次转发及线下地推，蓄积生源蓄水池的潜在客户数量;生源蓄水池的潜在客户可以集聚在xx机构未分班学生或者专为活动建立的微信群，以便于参与前期活动互动，活动当日互动，活动后续新消息的传递及活动指引;

　　2、线上+线下互动

　　12月26日——12月31日，通过线上+线下互动活动，开展隐形课程宣传，为狂欢日当天引爆收割积累潜在客户数量;(注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分)

　　3、活动开始邀请及通知

　　在活动举办前两天集中、反复以多渠道通知活动开始时间、参与方式，确保活动宣传期积累的潜在客户获知具体的活动时间、地点、准备事宜;

　　4、元旦狂欢当日

　　活动日以各种形式开展互动活动，课程推荐，现场咨询，线上线下报名，线上线下成交。(注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分)

　　5、活动后总结及活动后的营销宣传

　　虽然元旦活动结束了，但是需要立马着手展开活动总结、后续活动总结报道，利用活动造就的节日氛围，再一次展开学校营销宣传，将宣传推上高点，进一步扩大生源蓄水池，跟进未成交的单子，提高招新、续班成交量。

　　四、活动形式

　　1、元旦小天使选拔(活动前开展)

　　结合线上、线下宣传渠道的优势，发起活动日元旦小天使投票选举活动。此形式最容易激活老学员周边潜在客户的参加，扩大学校宣传面，引入潜在客户至生源蓄水。

　　2、狂欢日小童星征召(活动前开展)

　　发起狂欢日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特长的小朋友，无论老学员还是潜在学员，均可报名参加元旦的狂欢日表演活动，使得学生得到锻炼，另外还可以赢取精美纪念品一份(实物、代金券、课程体验卡、礼品兑换卡、学校积分等)。一般培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。

　　1、可以扩大活动影响范围;

　　2、保障节目质量;

　　3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。另外如有可以合作的艺术类学校(书法、音乐、舞蹈等)，还可以联合举办狂欢日活动;

　　3、天天抽大奖(活动前开展)

　　狂欢活动开始前的每一天，开展天天抽大奖互动活动，奖品可以是各类卡券(代金券、体验卡、抽奖卡、礼品兑换卡、学生积分等)、拼手气红包(建议尽量不要发现金红包)、实物(文化衫、圣诞服饰、书本、学习用品等)，塑造节日氛围，推动客户对狂欢日的期待及关注，诱发这部分人群推动活动宣传的转发、投票等;

　　4、有奖问答(活动前开展)

　　开展有奖问答互动活动，推送有奖问答题目在微信群，形成隐形课程推荐。回答正确或达到一定数量，可领取抽奖卡或礼品兑换卡。注：有奖问答的题库及答案一定要简单容易记忆，尽量降低参与难度，题库可以是亲子教育、学校信息、课程信息等多方面的内容。

　　5、礼品兑换(活动当天开展)

　　在活动开始前设置礼品兑换处，专门兑换活动前期互动环节获得礼品兑换卡的对应礼物，凭礼物兑换卡的数量兑换各种新年饰品或文化衫、书本、学习用品等;

　　6、课程秒杀/倒价拍(活动当天开展)

　　单个课程费用不同折扣限时秒杀，秒杀的形式最容易营造活动氛围，可以设置在开场及活动高潮时举行(仅限狂欢日当天);如：X点整开放XX课程8个5折秒杀名额，Y点整开放XY课程10个7折秒杀名额，Z点整开放XZ课程20个8折秒杀名额;

　　7、现场抽奖(活动当天开展)

　　在狂欢日活动开始前向每一位学生发放抽奖卡，结合活动前期开展的互动活动发放的抽奖卡，抽取当日的纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖;抽奖形式可以是盒子抽卡号，也可以是有抽奖卡的学生转动大转盘抽奖，抽奖和秒杀活动可以配合举行;前期互动活动发放的抽奖卡让前期参与互动的人获奖几率变大，可以促进和带动下次活动的参与程度及宣传推广;

　　8、节目表演(活动当天开展)

　　利用前期选拔、征召的小童星预备的节目、学校教师节目、在校学生节目开展节目表演，这是比较常见的活动形式，此处不再细表。需注意的是节目表演可以组织评选、奖励等，以激励学生及老师的参与;该形式一定要注意节目质量，尤其在校学生及教师表演，这是学校展示最直接的一种方式，你的节目质量就可以代表了校长的组织能力、教师水平、学校实力。如若节目表演是你们学校的弱项，可以参考征召小童星及联合其他艺术学校共同举办的建议。

　　9、现场寻宝(活动当天开展)

　　在活动场地提前放置一些宝贝(或藏有某卡片的物品)，现场公布宝贝(或藏有某卡片的物品)的特征，谁找到就是谁的;注意此环节的安全及纪律问题，若人数太多可不取用此形式，或者以前期发放的礼品兑换卡换取寻宝机会

　　五、活动期间教师安排

　　1、利用班级微信群、个人微信、QQ、QQ群分发活动宣传至各班级微信群;

　　2、跟进推动学生积分任务的完成，保证活动前的营销宣传力度;

　　3、收集整理参加活动的学生信息，建立生源蓄水池;

　　4、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单;

　　5、活动前几天分发活动通知，确保所有学生及邀请的小朋友和家长到位;

　　6、组织好活动当天的接待工作;

　　7、做好活动前教师的培训，明确活动流程及活动细节，确保能够指引目标人群报名参加活动、在线成交等;

　　8、提前准备好教师展示及课程展示，备好展示教材、课堂视频及其他课程介绍所需物品;

　　9、还要做好对每个学生的学情分析，随时能够和家长沟通学生的学习、生活情况，这是续班成交非常重要的工作;

　　六、注意事项

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;活动现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;设置各种引导标志，方便来宾快速适应活动场地及环境。

　　2、全部老师统一着装，对参加活动者做到热情服务，部分或全部老师建议穿着新年的服装，派发礼物的时候由选拔的家长或男教师背着大口袋出场，极力营造元旦的气氛。学生可以每人发一顶漂亮的帽子(在进场前提前以礼物的形式赠送给学生);

　　3、活动场地要做好宣传展板、视频及横幅(展板以展示学校形象、课程介绍等为主，视频播放往期学校活动、教学过程、作品展示等内容，横幅内容为：元旦狂欢标语，如：快乐元旦，狂欢一夜)，在现场设立咨询报名点，安排专人负责，最好是非常熟悉学校整体课程的咨询老师。

　　4、提前估算出来参加活动的人数，尽量保证每个参加的人都能得到礼品，无论大小贵贱，包括家长以及非本校学生。

　　5、提前准备好背景音乐，比如元旦主题音乐。活动开始前，循环播放主题音乐，等候区放置糖果烘托节日氛围。

　　6、场地准备：活动舞台要做主要的装饰，突出节日气氛;活动前一天准备好并测试过所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目服饰、所需道具全部到位齐全，灯光、音响等器械设立由专人负责，在活动开始前一两个小时必须将设备布置并调试好，整个活动期间还需设置专人负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械回收或送还。提前购买备好活动所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。

　　7、提前制作好课程介绍宣传材料及价格单，供参加活动的家长取看及了解;

　　8、活动结束后邀请未成交、获得代金券的家长及学生参加学校举办的试听课、体验课等，切忌目的性太强，应该要做到让其逐渐了解学校情况，喜欢老师，进而报读，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

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