相同规模的机构，为什么招生率却有着天壤之别?仔细对比后才发现，很多学校在课程设置上暗藏玄机!如何组合包装课程，才能实现高效转化和续班呢?培训机构一般设置哪三种课程?

　　一、引流课

　　引流课常常被当作招生中的“敲门砖”，但是大部分引流课的续班率不理想也是令人烦恼的问题。其实，让家长感受到优质的服务，明显的效果是关键点。

　　引流课要怎么设计才能达到“引流”的目的呢?有五个原则：

　　1、感兴趣

　　课程是否是大多数人正好感兴趣、需要的，这样才能保证吸引人群更广。

　　2、容易学

　　设置引流课时，要保证课程的难易度适中，能比较轻松学习吸收，把课程形成标准化，能够快速复制的。

　　3、见效快

　　课程短期内容易出效果的，比如：4节课学会音标，快速作文法。

　　4、延续性

　　与正价课有关联，让家长明白学习是一个连续的过程，同时配合一定的优惠，实现为正价课招生的目的。

　　5、质量高

　　对引流课程要精心设计，简短，有效;对上课学员要格外照顾，关注学习进度和效果，提高转化率。

　　二、核心课

　　机构的核心课程也往往是机构的招牌特色，很多家长会慕名而来。核心课产品也是机构收益的主力来源，有一个较长的课程体系，是教学教研的重点。

　　核心课的四个特征：

　　1、在市场中有比较明显竞争力的。

　　2、符合现实客户群体的需求。

　　3、在机构营收中占据主力来源的。

　　4、具有持续稳定的价值输出和不可替代性。

　　目前，教育培训机构核心课程的方向主要包括语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

　　三、高利润课

　　高利润课也是增值课程，是基于机构的核心课程，挖掘课程中的新需求、新亮点，从而成为提升学校营收与利润率的利器。

　　挖掘高利润课程，有以下三种方式：

　　1、通过分析学校控制反馈系统(学生、家长调查，教学效果自查等)得出的结果，判断哪些课程价值可以被二次开发。

　　2、基于学生群体的某个难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，这样可以直接省去招生营销成本。

　　3、为满足小部分客户群体的培训需求，而开设的定制化系列课程。

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